日期::2024-12-17作者:网友整理人气:
总听有些人说:一见钟情其实就是见色起意。
也听到过有人说:好颜值就有好的生产力。闻名的奢侈品牌香奈儿曾说:假如一味地强调内在而忽略外在,其实也是一种肤浅。颜值可能是这个世界上最厉害的武器,高颜值被所有的人喜欢。
现代确实已经成为一个颜值为王的时代了,没有好的颜值连生意都更难做,特殊是像珠宝行业这种尤其注意形象的行业更是如此。但是,如何让顾客在大街上众多的店铺中一眼就注重到你,是大多数珠宝品牌和商家都在考虑的问题。
伴随着时代的变迁,珠宝消费者群体也在不断更新,新一批95后、00后的消费者审美要求日益提高,珠宝空间、橱窗、展示等方面的陈列展示也越来越受到广大珠宝品牌的重视和投入。拥有高颜值且有格调的珠宝商业空间毫无疑问更能深入人心,且可以直接反映商业空间的品牌形象和质量定位,在吸引用户的同时,还可以节省推广成本。
由此,我们引出一个问题,怎样打造一个好的珠宝商业空间?
珠宝首饰店的空间设计就是在规定的时间以及空间范围内,通过艺术设计语言,对空间和平面进行精心创造,从而打造出一个独特的空间。这个空间不仅具有阐释展览宣传主题的意图,又有让消费者完美地参与到空间之中,从而达到商品与消费者完美沟通的目的。
此外,珠宝店空间的目的不单单从事珠宝交易,而且通过展示、运用了空间规划、平面布局、照明控制、色彩配置等手段,创造出具有艺术吸引力和艺术个性的展示环境,通过设计出来的环境、有计划、有目的、有逻辑地向消费者展示珠宝饰品等商品,努力让消费者接收设计师或品牌计划传达的信息。
所以,要打造一个优质的的珠宝商业空间,主要要从以下两个方面入手:
第一:设计要好。珠宝首饰店空间设计主要要考虑三个因素:商家,珠宝首饰,消费者。珠宝首饰店的主体是陈列品,珠宝店是商家和消费者通过珠宝来沟通的空间。所以,店内装修设计更要讲究策略,好的珠宝空间装修设计,第一任务就是要将品牌定位和经营理念凸显出来。消费购物通常会将卖场经验加入购买行为中,有良好的定位意识的前提下进行设计,可以有效增加商家的收益。
第二:施工要还原落地。珠宝商业空间不仅仅要注意设计,最终还是要能够施工落地。假如拥有再好的设计,若无法落地执行,或者还原的效果大打折扣,那么就无法称之为好的商业空间设计。在施工过程中,店铺形象和店铺装饰材料技术、照明、软装搭配、文化空间性能等细节尤为重要。这不仅影响到店铺形象的展示效果,而且同时也影响了顾客的消费心理,进而影响店铺绩效的提升。
其次,如何设计出更好的珠宝店空间?
01、第一要素:外观门头的设计店招要醒目
好的珠宝商业空间有三点价值,一是传播、户外广告;二是标识,识别身份;三是形象,记忆传播。一个好的店招设计是品牌广告传播的重要途径之一。醒目的店铺招聘设计可以给店铺带来直接的人群,从而提高店铺的运营效率。
小白楼珠宝店的原建筑是两栋建筑的结构。设计师巧妙地运用了弧形外观包装。两层高的橱窗设计创意感十足,十分独特,气魄恢宏。同时这橱窗有效地告诉客户,二楼仍有珠宝销售。2019年6月开业后,该店成为当地政府支持的重要商业区。
除了品牌的文化底蕴外,经过设计推敲的门头还会产生高度审美的视觉享受,令人难忘。良好的门头设计也将作为当地公民标志性建筑的传播,是评价门头设计成功的主要标准。由设计师设计的水贝二路钻石城全新形象,每晚都是水贝二路最引人注目的店招,让路人一目了然。
特殊值得注重的是,在福清店朝阳珠宝店的设计中,设计师大胆地采用环保绿色和灰色设计,使得这个珠宝店成为本地的一种典范!
02、第二要素:根据产品结构和品牌定位,确定店铺风格的颜色搭配以及陈列结构。
根据相关数据分析,11.4%的客户是主要受产品视觉冲击的影响而产生消费。色彩是珠宝商业空间设计中视觉传达的重要因素。不同的颜色组合表现出不同的情感和氛围。准确使用色彩,可以为珠宝商业空间创造温暖、恬静的气氛,为顾客提供良好的购物体验,从而增加利润。
近几年来,高端珠宝消费体越来越年轻、时尚、个性化。因此,商业空间设计越来越需要拓展新的边界,业态重构、强视觉、创造更多话题成为设计师设计考虑的重点。
以下方案采用轻奢、时尚、个性化的空间风格,在珠宝品牌同质化严峻的今天,独具格调。
如今海内各大品牌SI形象基本上已经统一,便于品牌视觉的系统性,街上看到的中国黄金、周大生、老凤祥等每一个品牌都有自己的标志。
品牌视觉的统一代表着色彩和设计元素的统一;然而,它涉及到实体店在当地市场的灵活性和实际空间位置的应用。它不不应该过于死板硬化。我们还需要合理设计空间应用使得珠宝商业空间受到客户的青睐。如由设计师亲力亲为制作的中国金神木标准形象展示店,元素和色彩是命题作文,设计师再以此为基做设计文章。
03、第三要素:平面布局要合理,功能区、体验感更强。
在商业空间中,平面布局是合理设计的首要环节。恰当的平面布局,就是将顾客体验与利润最大化结合起来,寻找二者之间的平衡,从而设计出科学的人体流线运动布局图。
会所的面积有200平方米,覆盖展区、销售区、休息水吧区、办公区、会议谈判等功能。良好的平面布局对商店定位至关重要,不仅要满意使用功能,而且要完美地整合所有区域。同时要规划好人流动线,这样才能引导和方便消费者购物,可以延长消费者在店内的停留时间,带动品牌人流量以及购买率的提高。
假如面积答应,将零售空间与其它功能区域相结合,如水吧休憩区,创造一个恬静的环境氛围,在休息区域适当植入品牌文化和产品,休息过程中还可以了解品牌,这样才能更好地留住消费者,增加购物时间,并拥有很好的购物体验。
04、要素四:提升品牌形象,创造品牌印记。
每一个品牌都有其独特的文化内涵和品牌印记,并将这些品牌特征融入店面,形成品牌特有的形象特征,加深消费者对品牌的认知程度;同时打造品牌故事,借助情感共鸣,把消费者带入到故事里面,让消费者对品牌有某种归属感。
OHOL,作为新生代轻奢珠宝品牌,以轻奢时尚的原创性设计,定位在具有独立消费理念和自我表达、渴望自由、追求时尚浪漫的年轻一代消费群体。所以OHOL在品牌形象识别、店铺空间营造、顾客极致体验等方面必然要有所不同。
一支拥有前瞻观念、国际视野和丰富创作经验的设计师团队,以OHOL品牌定位,从品牌标识入手,倾注了一大批团队心血。设计师以360度整合设计为重点,将OHOL品牌平面视觉、VI系统与终端视觉、SI系统完美结合,并赋予它独特的情感气质,设计师凭借专业深度的设计水准,呈现出视觉感染力强的终端形象体系。
从门到窗,再到店内设计,珠宝空间概念的创造采用了新代消费者最喜欢的极简主义。它不仅是当代主流的艺术形式之一,也符合品牌的奢华定位。
范永如,来自东北农村,19岁只身闯京城,仅用五年时间,在全国开起了40家饰品店。
范永如说自己算是幸运的,在刚到北京的两个小时内,就找到了安身的地方,但是她并不满意做一个服装导购。这时朋友纪墨去了趟韩国,正是纪墨的韩国之行,改变了范永如原来的生活轨迹。
纪墨:买了好多那种什么手链呀、项链呀,这种在韩国挺便宜的,我就带了一些回来,当时范永如就到我这里来了,来了以后呢,我说你挺爱美的、挺臭美的,然后我就把这些东西多送给你一些,结果呢她就挑了好多,当时说句实话我是想分散给好多朋友来的,她一下子挑走那么多,我说心里还有点舍不得。
当时范永如天天都带着纪墨送她的小饰品上班,很快她发现有人对这些小饰品感爱好。 范永如:客户看见我了之后,就说你这个小饰品挺美丽的,在哪儿买的呀?我当时就想这也是一个商机呀,假如我要把这些小饰品找回来,然后我自己来卖的话,肯定就说除了这份工作能赚到工资,我其他还能赚点外快呢,然后当时我就跟纪姐打电话,我就说你这个小饰品能不能给我找到货源?
纪墨:我说你干吗呀,我送你那么多还不够你戴的吗? 范永如:有其他一些顾客问,然后我想在店里代卖。
纪墨:后来我就琢磨,我说这小女孩挺土的,说句实话也不是蛮美丽,然后刚到北京来也没多久,然后我说怎么有这种想法呢,我觉着我就从心里一动,一动我就想,这小女孩还是蛮有思想。 最后纪墨托从威海的韩国城帮范永如进了两千元钱的韩国饰品,然后在服装店里搭配着服装卖。当这第一批货全卖完了以后,范永如发现她赚钱了。
就这样干了大半年,范永如攒了两万元钱,本小利大的小饰品生意让范永如下决心要自己开个店。2000年8月,她又从家里借了两万元钱,在中国农业大学旁开起了自己的饰品店。
自己做老板的兴奋劲还没过,范永如就再也乐不起来了,第一个月小店全部的营业额只有两百三十二元,而当时一个月的房租就几千元。为什么原来挺畅销的小饰品现在却无人问津,问题毕竟出在哪里?
刘艳:像我们产品也比较时尚,就是价格比较贵,像进价都是二三十元钱,卖价是三四十元钱,像学生一般情况下是消费不起的。
找到原因,范永如赶快调整经营思路,她改去义乌进货,经营十元以下的产品,并且扩大了经营范围,除了饰品外还卖一些学习用品和生活用品,但生意仍旧不见起色,残淡经营了一年多以后,范永如发现她实在没有钱可以赔了,2001年10月,她打算把店关了。
而这时范永如的店里来了几个学生,其中有一个常常到她这里逛,但却很少买东西。现在这个学生已经成了她的老顾客,在她的引荐下我们找到了这个学生。范永如说当初正是这个学生无意中讲的一番话,又让她看到了一点希望。
学生:她那个老板总是问我,她说你来的时候,怎么每次给你们同学选,你们同学选你也不选呢?我说你这儿的东西我都不适合,我也选不到自己喜欢的,即使再便宜我也没法选。我说因为我是南方的,广东的那些同学,我们的同学都跟我一块去选,都没有选到合适的,我们那边喜欢的都是比较淡雅一点的,她那里的都是大红大紫特夸张。
范永如:我怎么把这一点给忘了,因为我本身就是北方人,我的眼光呢进货呢,肯定都是以北方人的眼光来进,怎么就忽略了南北方差异呢。
抱着放手一搏的想法,范永如从朋友那里借来了一万元,又到义乌去组织货源。
这一次每选一个品种,她都有意识地从颜色和款式上搭配着发货。而且范永如还注重发掘那些价钱不贵、以前市场上又没有的新东西,以迎合学生追求新颖的心理。
范永如:像这个椰壳的包,它这种就是做工非常精细,它这个椰壳外面没有制作这个包的时候,外面不是有一层毛吗,然后把它打光了之后,即使变成这种颜色,然后制作这样精美的小礼品包,这样的话就很美丽,里面还能装东西,还能打开,这个价位也不贵、很便宜的,所以说既经济又实惠。
这种椰壳包范永如四元钱进的,卖九元八还供不应求,因为她摸准了这些学生的需求,慢慢地来店里买东西的学生多了,许多以前只看不买的学生也逐渐成了范永如的回头客。
2002年6月,范永如关掉了原来的小店,在海淀区的菊园又开了一家大的饰品店。换了地方,这饰品店的名气就得重新打。可要是花钱做广告,她还没这个经济实力。就在她为这事儿伤脑筋的时候,一群大学生走进了她的店。看着她们,范永如突然有了个想法。范永如:我要到学校里边找一些青春一些、靓丽一些的女孩子给我做模特。
很快范永如从附近的大学选了几个女生做模特,这些形象靓丽的女生带着饰品走在校园里就是一个个活动的广告。不到半个月,饰品店就收到了明显的广告效应。 生意也慢慢火了起来,不到半年,她就收回了五万元的成本,并且开始赢利。就在她的生意步入正轨时,纪墨来到了她的店里。
纪墨:有个朋友要结婚,我就说送她点什么东西呀,忽然想起以前的时候,看过一场电影《向左走向右走》那个电影,看完挺感人的,后来相继出了好多相框什么的,我也见过那种,后来我说对买一点这种情侣的工艺礼品、小礼品嘛,然后送给她,后来忽然想到范永如了,她后来开这店嘛,我说到她的店去找找这些东西。
最后纪墨没有在范永如的店里找到情侣礼品失望而归,但这却让范永如又看到了一个商机,她觉得除了小饰品外,自己可以根据学生的消费层次,却经营一些十元以下的礼品,这其中就包括情侣礼品。
想把这些情侣礼品卖火,得在经营方法上动脑筋,可是再用模特促销的方法卖礼品也不合适。于是范永如先对她的消费者进行调查,看看他们在买礼品时都有什么需求。 针对顾客的需求,范永如对店里部分情侣礼品实行了限量销售。结果她发现限量以后,她的产品销量没降反而升了。
范永如的时尚生意越做越顺手,2003年下半年,她先后开了三家分店,她希望自己的饰品店能开遍全国。但是仅靠她自己的经济实力还不行,于是她开始面向全国招商加盟。
2004年范永如的事业又上一个新台阶,她先在浙江义乌建了自己的生产厂。同时在全国开起了40家加盟店。不起眼的小饰品生意已经让这个农家妹越做越大。
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