礼品分销和创意礼品包装

分销小程序商城如何快速招募分销商更好的运营

我们能见到的市面上的分销小程序商城多种多样，如大家所闻的一些引流方法特性，便是最基本上的方式，自然也有微商模式，它会规定你强烈推荐一些另一家，随后再获得分销模式，它的全部盈利测算系统软件要比单纯性分销繁杂得多。

招骋新人的成本费高过维护保养老消费者，因而商家务必高度重视老消费者的保存。作为分销商城小程序，必须按时发布老顾客的褔利，并依据老顾客的提议开展一些主题活动。比如有付钱主题活动，老顾客提交订单39元即送xx产品代金券；老客户拼团活动，老客户拉两人结团，完全免费拿物件等主题活动。

对商城小程序而言，合适的商品大多数是盈利较高的商品，如护肤品、书本、日常生活用品等，也会出现vip会员、课程内容等虚拟产品。

后面一种成本费较低，要害反映在其原料及步骤规范化上，这对一些特别产品具备纯天然长处。对后面一种来讲，其成本费事实上无法量化分析，乃至能够说成零成本。

顾客第一次选购很有可能是由于划算或主题活动，而商家的长期性运营必须用户评价。比如如今的消费者在购物的情况下，都是会去看看产品的点评，分辨是不是必须。互相强烈推荐，客户共享资源，推动优良的用户评价创建，是给商家产生订单信息量提高的要害要素。

对购物广场的顾客开展售后服务电话回访，根据送礼物和返利的方法把消费者提高为盆友，根据创建微信群，按时消息推送高品质产品，互动交流领红包，合理地创建了与客户长期性的信赖关联。在营销推广层面，消費送積分、積分做到一定水平就能抵现，买东西送优惠劵、购买率券特惠等主题活动吸引老消费者。

对一些內容创作者而言，或许会有一个规范的制做步骤，随后制做內容的人可能是自身塑造的人，或是自己来做，那样做得话，因为必须付款酬劳和活力，因此 要花很多的钱财。但是，他如果制做了很多相对性规范化的內容，就可以从这当中开展排列与组合，构成相对性盈利较高的商品开展分销方式的探寻。

就行业来讲，专业知识商品很有可能更合适简易的分销方式。这种商品分成两类，一类是以响声、视頻和别的方式展现的商品，例如我们在2018年初见到的三个爆品课程内容：网易游戏段子手课、新世相营销推广课及其三联生活专刊vip会员。此外一种是以指南、地形图等实体线方法展现的商品，例如运营研究社的专业技能图。

b端分销专用工具是较普遍的一类，它统一由第三方给予整套的技术规范，再依据b端客户的要求开展更新改造，如创意海报设计、群众号关联、商品方式、进到群方法等，对全部步骤开展人性化设计方案。简朴点来说，便是给予了一个规范化的专用工具，客户只必须依据自身的实际操作计划方案试着更改它。

当今给予该类专用工具的经销商包含零一裂变、分销商群组裂变式和流行裂变工具服务提供商如中小型裂变式、媒体观念等。

学习型组织分销商品几个特性，一是廉价，多以9元到49元的区段，二是会出现升值点，可能是高端大气的营销手段，也可能是专业知识聚集，目地是达到人对公信力的追求完美，及其对聚集信息内容的贪欲。根据这二种心理因素，相互配合权益鼓励，使社交电商在教育行业变成十分强有力的推广手段。

网络技术分销专用工具与社交电商分销专用工具中间存有逻辑性上的一致性，其差别取决于，电商商品多见实体线商品，客户共享资源这种商品所产生的盈利。

年轻人哭穷，良品铺子却越贵越好卖？

撰文/米娅、愚完，主编/付庆荣微信排版/ 熹尼头图来源/良品铺子官博▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼被疫情重构的非刚需消费图景中，零食的存在感越来越弱。资本市场闻风而退，2020年零食类品牌融资超20起，而至今年上半年，已是寥寥无几。可尽管寒气四溢，高端零食第一股的良品铺子，却越贵越好卖。而定位大众化的三只松鼠，却在滚滚的时代车轮下，日渐失速。财报显示，上半年良品铺子营收48.95亿元，同比升10.72%，归母净利润1.93亿元，同比微增0.67%；三只松鼠营收41.14亿元，同比跌21.28%；归母净利润约8000万元，同比跌逾76%。当零食礼盒，良品铺子才够体面成为了一种共识。外界好奇的是，良品铺子的体面，是如何一步一步建立的？

1

良品铺子，越贵越好卖

定位高端，要做零食社交货币

三只松鼠，因坚果而红，以坚果立命。最新的10年战略规划，强调聚焦坚果产业；最新的半年报，再表态让坚果和健康食品普及大众，减少SKU。与三只松鼠的大众化+聚焦坚果大有不同，良品铺子走的是高端化+全品类路线。良品铺子创立于2006年，转型于2019年。彼时，创始人杨红春提出，将高端零食作为品牌和企业战略。良品铺子要成为消费者心智中高端零食的代名词。高端化并不是奢侈品，而是强调高品质、高颜值、高体验。于消费者，则意味着可信、好吃、购买或交付极简，以及有面儿。有面儿的良品铺子，真的不便宜。在坚果、果脯、糕点等主要品类上，其价格普遍高于三只松鼠，零食礼包更为明显。有消费者表示，收到公司发的良品铺子零食礼盒，就会很开心。收到三只松鼠，就完全是另一种感受。高端零食IP，需要更有说服力的包装和阐述。杨红春选择了另一要害词：健康。以健康凸显高端，常见于财报中。2019年，健康和高端两大要害词几乎同频出现，至2020年前者出现频率已大大高于后者。尽管今年以来，消费降级论调颇高，良品铺子健康零食Flag未改。锁定高端零食社交货币品牌之定位，良品铺子较三只松鼠有更明显的抗周期性。良品铺子2020年营收78.94亿元，增幅仅2%。次年，营收大增18%至93.24亿元。今年上半年同比增幅降了，但仍增长11%。对比之下，2020年起，三只松鼠营收增长率呈一路下滑之势。

经营细分场景，重新构建全品类矩阵

坚果，是三只松鼠的IP记忆点，也是绝对的业绩顶梁柱占比超过50%。而良品铺子走的是全品类路线，集休闲食品研发、加工分装、零售服务于一身。良品铺子产品覆盖肉类零食、海味零食、素食山珍、话梅果脯、红枣果干、坚果、炒货、饮料饮品、糖巧、花茶冲调、面包蛋糕、饼干、膨化、方便速食、礼品礼盒等 15个品类。各品类业务营收占比较为平衡，不存在一家独大，避免鸡蛋全部放在一个篮子里。以2021年为例，排名一二的肉类零食和糖果糕点，营收占比均不超过25%。但是，全品类易陷入什么都做、记忆点模糊的尴尬。何解？良品铺子的答案是，以用户的细分需求为导向，重构产品矩阵。将产品场景化，回答的是什么人在什么场合下，需要什么产品。正如吴声的场景理论，产品解决一个问题，场景持续解决问题。良品铺子推出多种场景零食，产品属性以健康型、功能型、方案型为主。在良品铺子天猫旗舰店上，良品铺子对消费者需求的洞察力，可窥一二：夜宵追剧、懒人早餐、宅家屯粮、下午茶点、营养补给、聚会送礼、外出游玩、消遣一刻、亲子时光、养生冲调等。其中，零食礼盒是良品铺子维持高端品牌形象、拉高客单价的重要途径之一。在产品上，覆盖不同的人群场景，兼顾年货节、 樱花季、520 等节庆和话题场景。在渠道上，除了面对C端，更瞄准B端公司用户的大批量采购或定制采购需求。截至2021年底，良品铺子团购业务的省级礼品分销代理已覆盖全国4个直辖市及15个省份，开发出行业协会分销、企业超市及高铁分销的模式。零食礼盒有特定的消费心理：无论是个人还是公司行为，都更舍得花钱。过去三年，良品铺子以礼品消费为主的团购业务营收平均占比虽为个位数，但毛利率却一直高居第二，仅次于直营零售业务。

差异化竞争：聚焦肉脯，做大单品、做多爆品

做全品类、产品场景化的同时，良品铺子还采取了大单品、多爆品举措。吃良品铺子，无肉则不欢。与三只松鼠错位竞争，良品铺子持续打造肉脯大单品。从包装、口味、营销等方面，树立吃猪肉脯就到良品铺子的消费者心智。一方面，猪肉脯口味玩出花式创新。从最初的原味肉脯，到出手撕肉脯、酥脆猪肉脯、川香辣脯、风味猪肉脯等口味。另一方面，不断丰富SKU，推出牛肉脯和鸡鸭鱼脯，且详细到细小部位。比如，牛肉脯细分为紧实后腿肉、整块原切、薄片劲道等；鸭肉脯细分到鸭爪、鸭舌。良品铺子做大肉脯单品，根本原因还是该品类营收、毛利率表现不俗。虽在2020年短暂跌进深V谷底，但在2019~2021年，良品铺子的肉类零食业务营收和占比，基本可与糖果糕点业务争抢一二。肉脯大单品外，小众的素食山珍是良品铺子另一高毛利单品。过去三年，该业务营收徘徊在7亿元，占比则浮动在8%上下，但毛利率却稳居Top1。而三只松鼠、百草味、盐津铺子等品牌，则没有划出素食山珍产品线。综上，良品铺子以高端定位锚定消费心智，全品类棋局之下，又能打出区别于竞争对手的大单品策略。这种独特的平衡术，不仅体现在产品力上，也体现在渠道力上。

2

全渠道卖货，线下门店见功夫疫情的不确定性，对线上物流效率、线下门店客流影响很大。要么重线上、要么重线下的企业遭遇窘境，三只松鼠就是其中之一。今年上半年，三只松鼠第三方电商平台营收30.13亿元，占比73.25%。但最主流的天猫系和京东系营收，分别锐减-25.56%、-21.64%。线上遇阻，线下也大收缩。截至今年6月底，三只松鼠直营及加盟店累计780家，较去年末（1065家）缩减近300家，距 5 年万店目标越来越远。相较之下，线上线下五五分的良品铺子，拥有休闲零食行业唯一线上线下结构均衡且高度融合的全渠道销售网络。在财报中，良品铺子引用FrostSullivan数据指出，虽线上渠道销售占比逐年攀升，但更符合传统消费习惯的线下渠道，仍是零售消费的主战场2020年销售规模超1.0万亿元，占比82%。

增加直营门店数，做大利润

2022上半年，良品铺子在新一线城市密集开店，加速布局华南、西南及华中要害市场，新开门店302家，门店总数增至3078家。门店规模扩大的同时，良品铺子有意收缩加盟店，做大直营店。报告期末，加盟店突破2000家，占比由去年底的72.23%降至67.15；直营门店破千，占比则从去年底的27.77%升至32.85%。收缩加盟、加大直营店，原因有二：成长初期，良品铺子依赖加盟迅速做大规模，铺开市场，推高品牌声量。而当前，其已进入到用规模和品牌声量反哺利润转化阶段。过去三年，直营零售业务毛利率平均高达50%，而加盟业务毛利率平均仅19.63%。疫情冲击下，是盘下空铺、收编加盟店的好时机。注：2019年和2020年加盟业务指加盟批发销售+加盟辅助治理

多渠道、多店型，匹配全场景和人群

分布渠道上，良品铺子多层次覆盖核心商圈、交通枢纽、街边到社区。以赢商大数据收录的门店样本看，社区住宅、购物中央是其线下最大2个渠道，分别占比49.1%、33.45%。社区住宅门店，区别于传统线下导购模式，着重提升门店数字化运营能力，以门店为核心，依托到店、到家、团购多业务组合拓展和经营单店流量；基于运转成熟的小程序、企微、公众号三端共同拉新、促活、提高单量。购物中央渠道门店，总数近900家，在休闲零食三巨头中遥遥领先。适配不同场景，分为标准店、品牌形象店、主题快闪店。标准店，门店大小约60-180㎡，承担高速快跑的拓店重任。品牌形象店巩固高端定位、传递品牌理念。今年4月，良品铺子推出首家儿童零食品牌形象店，不仅全面满意儿童零食需求，更满意亲子家庭鼓励奖励、社交分享、课间补给、出行游玩等核心互动场景需求。图片来源/良品铺子官博快闪店灵活蹭热度，巧做营销。良品铺子接连押宝星座、影视作品、综艺节目等年轻人关注的热门IP，实现话题度与客流双飞。数据显示，《二十不惑》主题门店落地后，仅一天时间品牌销售环比提升103.5％;而在《流金岁月》植入期间，其零食单品销量环比增长19.30％。三种店型，互相区隔，互为补充，盘活了良品铺子线下门店渠道，稳定了业绩大盘。正如高瓴董事长张磊曾在《价值》中提到的，良品铺子的优势之一是创新重构更符合消费需求的场景。

3

下半场开打，供给链为王近五年，中国休闲食品市场规模年复合增长率超过10%，已从群雄逐鹿快进到去粗取精、比拼后端的阶段。曾表态不需要自建工厂的三只松鼠，今年4月决定自建工厂，以此提升工业化水平和技术创新能力。第一座工厂以每日坚果为试点，首批规划的两条产线已在8月正式投产。无疑，中国休闲零食竞争进步入了下半场，头部品牌必须深入上游供给链，提高产品力，才能从根本上保持竞争力。逆势上行的良品铺子，就是一个明晃晃的实证案例。一方面，选好料，从源头抢占优势、建立壁垒

食品的源头是农业，在选料上，良品铺子一直秉承金字塔尖选好料原则。

在海外原产地，良品铺子锁定夏威夷果、碧根果、开心果等高品质坚果原材料的供应能力。即便受国际贸易政策波动的影响，此策略不变。2021年，其海外引入的原料同比增长22.71%至10797.5吨。在海内，良品铺子选料同样苛刻。拥有独特自然生产条件，以及悠久种植历史的黄骅脆冬枣、燕山板栗、长白山红松、建平小米、富平柿饼等，经由良品铺子打造成国家地理标志认证产地系列产品。图片来源/良品铺子官博此外，良品铺子大单品策略背后，是一套大单品产业链协同模式。从大宗原辅料源头打通，到生产端生产效率和产能柔性打造，都为未来10亿以上大单品打下了体系基础。另一方面，持续提高研发投入，以科研技术不断巩固护城河报告期内，围绕女性、儿童、健身族等人群的细分场景需求，在药食同源、奶酪、高蛋白零食等方向，良品铺子自主研发并上市了56款产品，全渠道上新近400个SKU，完成了57个储备产品的开发技术革新，爆品频出。最近4年，良品铺子持续加大研发投入，年复合增长率达到18.46%。今年上半年，继承投入研发费用超过2500万元，同比增长32.83%。除自建的6个研发实验室之外，良品铺子亦借助外脑，与中国农科院、江南大学等专业科研院所、高校展开合作，与中国食品工业协会共建中国高端休闲食品研发中央。多股专业力量结合，良品铺子以技术实力优化不少家长眼中的垃圾食品。小红书一位网友表示，可爱又有营养的小零食谁能不爱呢？尤其经过革新，去掉了高糖高脂，更符合现代年轻人、小朋友的需求。如，针对棒棒糖轻易导致儿童发胖和产生蛀牙等痛点，良品铺子用天然山楂、牛奶和牛初乳，取代传统蔗糖，经6重革新，打造出小兔山楂棒、牛初乳高钙棒、高钙无糖棒棒糖等系列产品，一举将棒棒糖升级到3.0时代。图片来源/良品铺子官微长期主义，换来逆袭。从一家武汉街边小店到百亿级休闲零食巨头，良品铺子花了15年，终是在宏观波动中跑出了向上曲线。但良品铺子并不能高枕无忧。9月初，良品铺子公告高瓴资本减持的消息，股价于9月5日应声下跌。资本的出逃，会否意味着，扛过周期的良品铺子正在逼近失速点？推荐阅读

零食巨头线下抢食，怕是没那么轻易