日期::2024-08-02作者:网友整理人气:
河南商报记者 陈薇 见习记者 左冬辰/图
抓娃娃机、口红机、幸运盒子之后,盲盒登上了风口。80后、90后儿时吃方便面集卡片的习惯,到现在变成了抽盲盒。
当你在上瘾抽盲盒掏空荷包的时候,盲盒销售的公司却有了55%的销售毛利率,也在闲鱼等二手平台找到了发展的机遇。
2019年9月24日,河南省郑州市,正弘城popmart泡泡玛特店内,发售的molly手办盲盒。
河南省郑州市,正弘城popmart泡泡玛特店内,发售的molly手办盲盒
盲盒买出来一家上市公司
一个盲盒,能开出一家上市公司。预备谋求香港或者美国上市的泡泡玛特,让盲盒这个二次元的圈子文化受到了普罗大众的关注。
作为人气最高的盲盒玩偶之一,2018年,Molly此前宣布数据显示,其年销量突破500万个,以均价59元计算,这意味着,这家公司年销售额将接近3亿元。而Molly背后的操盘手北京泡泡玛特文化创意有限公司,就是那家盲盒中开出来的上市公司。
泡泡玛特是以连锁零售、IP运营孵化和商品开发生产为主营业务的IP综合运营服务平台。目前在北京、上海等一二线城市的中高端购物中央拥有30余家直营门店,售卖自主开发商品与海内外潮流品牌的商品,包括玩具、数码周边、家居、文具、糖果等多个品类的产品。在郑州正弘城的负一楼,Molly盲盒的贩售机也在商场开业后就出现。
泡泡玛特成为上市公司并非今年的事情,公司信息显示,2017年2月它就挂牌新三板,但却在挂牌2年后,于今年4月终止挂牌。公司公告摘牌原因是,为提升公司决策效率,降低成本,促进公司更好发展。
9月份最新信息显示,这家公司摘牌后已经变更为外商独资企业,一家名为POP MART(HONG KONG)HOLDING LIMITED的主体持有公司100%股权。
而认识资本市场人士对河南商报表示,这应当是谋求香港或者美国上市的前兆:泡泡玛特从2018年开始业绩实现了爆发式增长,公司电商、线下店面销售、机器人商店销售迅速增长。公司销售毛利率超过55%,这个数字在批发批发零售行业中并不平常。
盲盒的创业是一门好生意?
盲盒里能开出一个上市公司的背后,这个风口上也涌现出了很多创业公司。
在淘宝平台上,有很多销售盲盒的店铺,除了知名的Molly娃娃外,还有很多有自己IP盲盒在销售,盲盒中的卡通形象也是自己设计的。盲盒的价格差别比较大,有的定价与Molly娃娃相似,一个价格在59元到79元之间,还有的比价亲民,价格甚至在10元以下。
原本我们就是做创意礼品的,看到盲盒比较火也就跟着做了一波。郑州一家淘宝店的负责人说,今年年初他们上了盲盒的产品。与泡泡玛特的盲盒定价59元不同,他们盲盒的定价在9.8元。一个包邮,假如一次买5个以上会有一定的折扣,比较亲民。
由于盲盒中猫咪、多肉的形象特殊可爱,也吸引了一些盲盒兴趣者追捧,最火的一款盲盒销量也达到了上千。这名店主坦言,由于店面本来就有创意礼品的采购、生产渠道,盲盒中的树脂形象,本身就是围绕他们现有的一些IP来设计的,成本并不算高,即使定价10元以下盲盒的毛利率也非常可观。
而店铺最重要的工作是,强化自己的IP的喜爱的群体,并通过拆盲盒的直播、小视频以及社群运维等方式,吸引消费者的持续购买。
做盲盒也就是赶一波风口,这种玩法想长期火并不轻易。他说,其实盲盒的玩法早就有了,这段时间盲盒火也与行业里的公关稿有一定关系,9月末,一家盲盒的知名公司集中投放了盲盒大火的信息,让盲盒这个玩法和概念一下子上了热搜。
但是从现在市场火热的情绪看,盲盒短期内还是有机会的。2018年天猫双11时,泡泡玛特官方天猫旗舰店24小时销量2786万,是2015年同期的139.3倍,是2017年同期的25倍。
二手市场与盲盒互为助益?
凑齐一套,搜集隐藏款盲盒本身的设计就让人有上瘾的基因,而二手市场的活跃,也放大了盲盒的经济价值。
玩盲盒的,谁没有几个换娃群。虽然只搜集了二十多个玩偶,但郑州市民小茜加的换娃群却有五六个,她开出的娃也有不少重样的,但都通过换娃群或是二手平台换掉或是出售回血。
对她来说,这些二手交易的渠道,是玩盲盒人的后悔药。在闲鱼上搜索盲盒退坑,就可以找到许多出玩偶的人。与换娃群相比,小茜觉得这里圈子不够大,信息更为丰富透明,玩偶的价格、稀缺度都一目了然。
而看到隐藏娃娃卖出了数十倍与盲盒的价格,也让小茜拆盲盒的动力,希望有一天好运也能降临到自己身上。而且,社区中大家也会交流开稀有玩偶的秘诀,捏盒子、称重量等,这样的帖子热度都非常高。
对闲鱼这样的二手平台来说,盲盒的背后的二手交易需求,也是其可能是难得一碰到的发展机遇。时下,闲鱼的鱼塘社区中,已经出现了高人气的盲盒社区。
数据显示,过去一年Molly娃娃在闲鱼上的交易超过23万单,均价270元,而这些玩偶从盲盒中开出的价格为59元到79元,最贵的一款玩偶涨价39倍。去年一位30岁上海的闲鱼用户,通过转让盲盒赚了10万元。
这些玩盲盒的人,与闲鱼需要的走在新消费潮流尖端上的人群高度重合,而且,也实现了闲鱼深度融合阿里的电商体系的目标。在天猫旗舰店卖出的新品盲盒,最终拆开之后又回到了闲鱼平台上来进行二手转让或是销售。盲盒背后显示出的90后社群文化带来的消费拉动力,对于闲鱼其他业务的尝新来说或许也是借鉴。
(河南商报编辑 施尚景 实习生 吴冰 刘梦鸽)
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