开发商应该怎么送什么样的礼品(开发商过年送什么礼物)

几乎所有的房地产营销策划经理都有这个意识：传统媒体时代已经结束，现在是新媒体推广时代。在此之前电视报纸等传统媒体的广告预算大幅减少，新冠疫情发生后连户外媒体都停用了。街上连个人都没有，立个广告牌给谁看？

取而代之的是微信公众号、朋友圈海报、各类直播间粉墨登场，刷得朋友圈快成广告圈了。因为以前职业的关系，我的微信挚友50%以上都是卖房子的，所以我的微信朋友圈90%以上都是地产广告。

但大家好像把新媒体推广做得过于粗暴了：新媒体时代来了，所以我们把以前放在报纸上的，放在电视上的，放在户外广告牌上的内容搬到微信公众号里，搬到微信朋友圈。同时把在传统媒体上犯的错误，也原封不动地搬到了新媒体上。策划编了一篇微信公众号推文，往公司群里一扔，发动所有的员工和家属转到自己的微信朋友圈刷屏。

跟之前传统媒体的区别在于，传统媒体时代你还无法确定这次推广到底有多失败，搬到新媒体后反而能量化你的失败，阅读量就是证实。为了给领导或金主一个交代，也催生了淘宝上无数“销售阅读量”的黑产。不管是传统媒体时代，还是新媒体时代，“自嗨”的毛病始终伴随。

其实，无论传统媒体，还是新媒体，本质上还是属于传播的范畴。报纸和电视本身具有公信力和固定用户，在内容传播中“播”大于“传”；而新媒体，很多没有基础粉丝，在内容传播中肯定需要“传”大于“播”，才会有良好的传播效果。

只有高质量的内容，才有可能引起粉丝自发的转发，从而达到多次传播的作用。就像一句好的文案，并不是单单考虑B2C，更重要的是要考虑它是否适合 C2C，就是你的受众看到以后，他是否愿意主动去跟自己的朋友们说。在内容生产的方法上，新媒体反而要学习传统媒体做新闻的思维。要被人传播，就要有传播的价值，就像新闻。狗咬人不是新闻，而人咬狗才是新闻。

开发商的售楼处开发活动，金发碧眼的老外模特基本成了标配。那些英俊帅气漂亮动人的外模负责在售楼处和样板房摆各种造型，供开发商拍照后发动全公司员工发微信朋友圈。出发点是以“颜值”来彰显“品质”，用“逼格”对客户进行心理暗示，但这真的有用吗？

假如我们换一个做法：让英俊帅气的男模站到售楼处门口当门童，让漂亮动人的女模在售楼处负责给客户端茶倒水。这样的反差会不会让更多的客户主动拿手机拍照片发朋友圈呢？而且我估计客户也更愿意把这当做一个新闻讲给自己的朋友听：“你知道？**楼盘的售楼处，门童和服务员都是老外，而且特殊美丽……”

甚至，有条件的售楼处可以长期雇佣一个外籍人士（选择形状与中国人差异比较大的外国人）作为售楼处的长期门童。以前我们的广告画面总喜欢用老外，尤其是表现物业服务时总喜欢用一个端着盘子的外国管家形象，现在有个真人服务，是不是更有说服力？同时，还有比“舟山首个雇佣外国人当门童的售楼处，你要不要去看看房子？”更具有传播力的说辞吗？

新媒体推广，新在传播渠道。我以前在开发商做策划经理时有一个特殊难工作，就是礼品定制。每个售楼处都是定制一些印有项目广告的礼品用于赠予给对项目有意向的客户。这项工作的难点在于要兼顾成本控制和传播效果，价格做高了，就表示拓客成本高；价格低的东西客户不喜欢，不如不做。而且哪怕客户喜欢的东西，哪怕他的使用频率特殊高，也很少会有人看到，达不到传播的效果。

后来，我就定了一个原则：判定一个礼品好不好，就看送到客户手上后会不会拍照发微信朋友圈。只有客户发微信朋友圈，才有可能引起项目的二次传播。尤其是别墅客户，所有的推广就是怎么找到有钱人和他的朋友们，那还有比攻占他们的朋友圈更好的方法吗？

还有更理想的礼物，就是客户不仅收到那一刻会发微信朋友圈，由于这种礼品的使用周期特殊长，客户会反复地拍照发朋友圈，比如我们去年做的方言主题日历《朝潮夕汐》。日历的使用周期长达一年，而且每一天的内容不同，假如哪天客户看到某一句打动他内心的句子，很有可能拍照发朋友圈引起二次传播。开发商可以以联合出品人的名义参与定制，并在每一页日历上植入企业或项目的广告。

除去新的传播渠道，新媒体给我们带来更重要的改变就是渠道的社交属性。2016年时，我曾短暂参与一个农业公司的运营，曾试图建立一种具有传播和社交功能的推广模式。

详细方案：

1. 由农业公司经营陕西洛川的一个苹果园，负责果树的日常维护，每棵树可以得到200元作为购买当年苹果的预付款。

2. 由开发商出资，每棵树预付农业公司200元人民币作为采购当年苹果的预付款。每棵树可以作为礼物赠予给自己想要维护的客户，每棵树上挂一块标识牌，牌子上可以根据客户要求写上一句话和开发商企业或项目的宣传内容。

3. 受赠客户得到自己的一棵树，到了苹果成熟的季节，会收到果园快递给客户的价值200元的苹果。假如需要购买200元以外的苹果，则额外结算。

4. 开发商会建立一个微信群，群内有开发商、果园方和受赠客户。果园方会在每周将每一棵树的生长情况通过照片和小视频的形式发到微信群。

这样一来，果园预先收到了一部分订单，同时拥有了一批潜在的意向客户。开发商相称于采购了一批200元/件的礼品送给了客户。这件的礼物的特别之处就是会让客户在从苹果树抽芽开始到收到苹果为止一直在朋友圈炫他们的礼物，从而引起开发商广告的不停传播。同时，通过每一次的照片和小视频的传播，让开发商和客户之间的联系更加紧密。客户得到了一份可以拥有一整年好心情并发朋友圈分享素材的礼物和200元的苹果。三方皆大欢喜。

这就是我用“200元打开客户朋友圈广告位”的方案，当然，这个方案最后并没有被执行。

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