日期：：2023-12-20作者：网友整理人气：
买车的朋友可以先按20%的价位来砍价，然后按裸车加保险就可以了，这样砍价一般不会错也不会吃亏，假如销售员叫你再多出钱都别允许，否则就直接换一家买，不能心软。
4S店的套路确实很多，尤其是针对于一些不懂车的消费者来说，他们就能赚到更多的利润。说白了，大部分消费者其实都被4S店的人给坑了，有些车的质量性能各方面可能根本就不值这个价钱，但是有很多财大气粗的消费者依然愿意花钱买。
4s店买车砍价技巧
1、各个击破
销售顾问在谈价钱时喜欢谈落地价(包牌价)，这种整体打包的方式不利于买家砍价。这时不要被销售牵着鼻子走，而要把价格拆开，车价、保险、上牌费、礼包等等逐项来谈。一项谈完再谈下一项，最后算完总价再整体砍砍。
2、欲盖弥彰
进4S店要知道自己想买哪一辆车，等到销售过来招呼时，表情上想买又略显犹豫，先令销售琢磨不透你的真实想法。等到销售介绍车的功能和特点时，你就提一些竞争对手车型的一些特点，销售觉得你虽然想买车，但也不是非买这辆不可，还是要比较的。
3、货比三家
假如当地有两家及以上的同品牌经销商，那么基本上价格很难有欺诈行为(当然不排除两家早私下签署不降价协议的可能)，可以先分别给两家降价，拿一家的优惠跟另外一家砍，往返几次，底价基本上就差不多了。另外要问清晰两家的现车情况，是否有您想要的配置，想要的颜色。
1、价格分为四块，净车价、购置税、保险和包牌，其中购置税与保险是与净车价直接挂钩的。
2、净车价看下来，税和保险都要重新计算。
3、注：很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣除3000，变成14.7万。
4、这里其实被销售隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏，要砍目标就是净车价，在砍价时不要暴露自己的底价，让销售摸不到自己的心理位置，逼销售报出自己的最低价。
砍价分几种方式，现在最有效的方式就是，先去平台看看车主成交价和现在优惠价，然后还价的时候，按你看到的车主成交价优惠价格多还一点，这时销售肯定不会卖，经过双方一番讨价还价，中间肯给你会给你谈赠品，赠品先不要谈，就谈裸车价，当谈到销售说去找老板申请价格，这时候基本低价就出来了，销售问完老板肯定说这价格卖不了，这是你也不要再给涨价，起身就走，基本就会买给你，这是价格谈完再谈赠品，一般值不多长钱，给了就是赚的。
汽车的总利润：
一款车的***格大概就是售价的一半，有些还不到售价的50%，所以说，一辆车的利润有多么大，我们就可以知道了。
难怪那么人想要造车呢，这利润大的想必每个人都会心动吧，不过既然知道了这么高的利润，那为啥不砍价呢？俗话说的好，便宜不占王八蛋，话操理不操，我们的钱也不是大风刮来的，大家都想精打细算的过日子，谁愿意去当冤大头啊。
不过这个砍价还是有学问在里面的。
砍价策略：
通常情况下，我们在去4S店问价钱的时候，销售人员给我们的价格一般都是统一的价钱，假如我们一次砍价太多，那么就会让别人以为我们是来捣乱不是成心买车了。所以说我们要先知道这款车的最低价，一般是在原车价的80%，我们自己在心里定个价钱，然后再去和他们慢慢砍价就可以了。
另外，很多时候4S店都会有活动，优惠幅度不是很大，不过也有几千块钱了，我们在这个优惠力度上也可以砍价，不要相信销售所说的最低价，不赚钱的话他们不会做生意的，所以还是要按照自己的低价砍价。另外在车市的淡季或者新老款换代的时候，去买车，一般都很轻易砍价，用自己心里的低价买到自己心仪的车子。
越多越好 就怕人家不愿意
4S店买车砍价方法：
1、无论您想购买哪款车型，都要首先了解到这款车有几款配置，各个不同配置的区别在哪！
2、假如你在看车期间，工作人员给你介绍的时候，你可以巧妙的咨询一下这辆着的优势，然后你好像无意的问一下与这款车差不多的另外一款车性能，这样给人一种你两选一的感觉。
2、全款购车的；直接声明，自己不在店里买保险，不要送的任何礼物，不要加装任何产品，只需要一台裸车。
假如能给到自己在他家或者网上查询的价格，或者符合自己的心理预期，就直接交钱订车。假如不能，就直接换一家！
3、进店后正常看车，先按照以上方法和销售砍价，砍到销售一分钱都不愿意再给自己优惠的时候，直接联系自己的熟人，此时熟人一般还能再多给自己弄点优惠出来！
4、我们的谈价格之后，要给自己争取一些基本的汽车赠品，这些千万不能少，因为这些赠品是汽车厂家给4S店面的，他们基本不会花钱，而你要是出去购买，那就不划算了，所以一定要争取尽量多的赠品。
在4s店买车砍价一般分8个步骤，详细如下:
第一步，做好预备工作。提前了解所要购买车型，并确定好所购买车型号。
第二步，查询所在地区的4s店地址。
第三步，每个4s店都去，并且询问最低价格。
第四步，通过询问确定价格最低的4s店。选2家。进行价格比对。
第五步，确定最低价格没有绑定条款。将4s店是否赠予赠品等考虑进范围
第六步，确定贷款购车还是全款，根据个人经济实力。
第七步，签订购车合同。确定没有隐形条款。
第八步，提车时，认真验车。库存车，展车等统统不要。
第一先了解同型号车辆配置及价格情况，把握低牌。
第二电话咨询销售员裸车价格及落地总价格。
第三4s店现场了解车辆价格组成内容，大约价格范围。
第四向店员并通过店员向领导请示最低价；
第五现场试驾提出车辆存在问题；
第六提出自己的低牌价位索取再让利价格；
第七提出不合心意问题并提出去了解其他同类店里车辆情况，直至店员亮出底价；
第八坚持自己的最初决定不为销售员话语疑惑而转向其他配置和价格车型，谈价成功。
01进店
首先你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你(注:别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。
02谈价格
火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格(注:定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意,你要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。
特殊提醒:关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般轻易冲动、爽快，销售人员也是一样， 女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。
再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售,那就难了。
03算价格
一般地， 坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注重的一个重点:首先我们把价格分为以下四块，净车价，购置税，保险，包牌。
四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。
(注: 很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣去3000，变成14.7万卖给你。
这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏。）综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。
04找上级
需要注重的重点: 4S店组织一般分3层:销售员一主管一经理， 之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000,经理就可能是8000,各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。
所以很多顾客会在谈判时碰到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导,给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金,让他去请示领导。
05谈缺点
销售员请示归来后，你会发现价格下来好大一快，好像已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就预备签合同了 ，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。
当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，以及其它竞争车型的长处，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。
06欲走还留
需要注重的重点:这时和你一起来的人的作用就体现出来了,举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看,女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了,迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。
07报心理价位
以上目的达到了，又一个低价诞生了,这时同样不要喜形于色，还是要忍住。
继承作出比较遗感的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售，你的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格(注:这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上再砍去个1000~ 2000)，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。
这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满意了你的报价，那恭喜了，你成功了。
要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能再便宜500。需要注重的重点，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多长还会再让点的。
08磨赠品
细心的人可能已经发现了,以上谈价过程中没有提到赠品需要注重的重点，千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注重力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会碰到这种情况,就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。
4S店惯用方法就是送几干的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。
所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说我不要赠品你价格再便宜点之类的话，这样会把你砍完价格后想要赠品的路堵死的。
你可以对销售说:赠品不值钱，那些都是小事，一带而过就好了，到最后再和他好好磨。
磨赠品的时候，需要注重的就是别光看数量，要注意质量。
先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。
有没有八个步骤我不知道，但我可以说说我的步骤，首先你要先在网上把车看好你大概看中哪个车，二多逛逛论坛，看看网友们的提车价格都是多长你心里有个数，三实地到店里看车和试驾，四适当和销售谈谈价格，要表现得有点意向但又不是非买不可的感觉，五，等销售主动找你，但你还得磨一下，六，销售缺业绩了你就大砍特砍最后成交。
作为一个曾经买车的客户，在我的经历下，我认为以下几点应该是非常受用的，1.砍价国人首先想到的就是找熟人2.跟销售砍价3.跟别家对比，说人家便宜4.找经理，试图降价5.亮明自己的态度，今天就买，能不能给低价6.要赠品，曲线降价7.要保养8.在保险上做文章
第一看车表示很喜欢
第二谈价格网络比价
第三算价格表示不满足
第四谈缺点
第五欲走还留
第六报心里价位
第七磨赠品
第八套近乎