日期：：2023-12-14作者：网友整理人气：
会计事务所通过多种手段来挖掘客户。
首先，他们会利用自身的资源和网络广泛宣传自己的业务和服务；其次，他们会利用客户介绍、业务推荐、合作伙伴等方式扩大客源；再者，他们还会依赖市场调查、行业报告等渠道分析客户需求和市场趋势，制定针对性的营销策略；最后，他们还会通过提供优质服务和持续改善客户满足度来提高客户黏性和留存率，实现***持续挖掘和利用。
因此，会计事务所挖掘客户的方式多样，需要综合利用内外部资源和手段，实现***高效挖掘和治理。
1、电话询问，有没有审计，代账等需求，
2、客户登门有需求，或咨询。
3、利用网络展示自己实力，推广自己
会计师事务所的客户来源可以有很多渠道，包括但不限于以下几种方式：
1、 个人客户：个人客户通常是个体经营者、自由职业者、个人投资者等，他们需要会计师事务所提供个人账目治理、报税申报、财务规划等服务。
2、 中小企业客户：中小企业客户包括各类公司、合伙企业、合作社等，他们需要会计师事务所提供财务报表编制、纳税申报、内部控制咨询等服务。
3、 大型企业客户：大型企业客户通常是上市公司、大型集团公司等，他们需要会计师事务所提供复杂的财务报告审计、税务筹划、风险治理等专业服务。
4、 政府和非营利组织客户：政府和非营利组织也需要会计师事务所提供财务报告审计、预算编制、内部控制评估等服务。
除了以上几种客户来源，会计师事务所还可以通过市场推广、口碑传播、商业合作等方式吸引新的客户。不同的会计师事务所可能会有不同的客户群体和客户获取渠道。
客户自己找上门，也有事务所去开拓业务，寻找合作客户
会计事务所的客户开发方式如下：通过***、工商局、民政局的人做推广，办理涉税、验资、年审方面的审计，每做一家就给推荐人回扣（此方法最见效）。
做一家审计就必须留住一家，给出一些针对该家的一些建议，不收取咨询费，显示自身的业务水平，让其来年还找你家做。
但前提你们必须有过硬的资质（涉税一般是税务师事务所）。
以下是一些可以帮助您找到客户的建议：
1、研究市场：了解当地的律师市场和客户需求。通过研究当地法律行业、竞争对手、客户需求以及市场趋势等方面，您可以更好地了解当地的法律服务需求并确定自己的定位。
2、建立专业形象：作为一名律师，您的外表和专业形象非常重要。确保您的着装得体、整齐和专业，这有助于建立信认感
在律所销售客户开发是一个要害的过程，以下是一些建议：
1、 建立品牌和声誉：建立律所的品牌形象和良好声誉是吸引客户的要害。确保律所的专业知识和能力得到认可，并通过提供高质量的法律服务来树立良好的声誉。
2、 定位目标市场：明确律所的目标市场是谁。可以根据律所的专业领域、地理位置、行业特点等因素来确定目标市场。了解目标市场的需求和挑战，以便为他们提供有针对性的解决方案。
3、 建立网络和合作关系：积极参与行业相关的社交活动和专业组织，与其他律师、业务人士建立联系。与其他律所或相关机构建立合作关系，互相推荐客户，扩大客户基础。
4、 有效营销和宣传：利用各种渠道进行营销和宣传，包括网站、社交媒体、博客、行业刊物等。提供有价值的内容，展示律所的专业知识和经验，吸引潜在客户的关注。
5、 提供优质客户服务：确保律所提供优质的客户服务，包括及时回复客户的咨询、提供详尽的法律建议、与客户保持沟通等。满意客户的需求，建立良好的客户关系。
6、 持续跟进和维护客户关系：与现有客户保持联系，了解他们的需求和问题，并提供持续的支持和建议。通过定期的跟进和维护客户关系，增加客户的忠诚度和满足度。
这些是一些常见的客户开发策略，根据律所的详细情况和目标市场，可以进行相应的调整和优化。
可以通过以下几种方法：
搜索引擎优化（SEO）：优化网站内容，提高网站的搜索引擎排名，以便更多人能够找到你的律所。
社交媒体营销：在社交媒体平台上发布有关法律咨询的内容，以吸引潜在客户。
参加行业活动：参加法律行业的相关会议、展览和研讨会，以展示律所的专业能力，扩大人脉。
建立人脉：参加社区活动、义工服务、慈善事业等，以扩大人脉。
网络广告：在合适的网络平台上投放广告，以吸引潜在客户。
口碑营销：通过满足的服务和优秀的法律咨询，让客户口口相传，吸引更多客户。
直接邮件：向潜在客户发送有关法律服务的邮件，以吸引客户。
以上是律所销售开发客户的一些方法，可以根据实际情况选择合适的营销策略。
要开发律所的客户，可以采取以下策略：建立专业形象，通过网站、社交媒体等渠道展示律所的专业能力；参加行业会议和研讨会，与潜在客户建立联系；与其他律师事务所建立合作关系，互相推荐客户；提供免费法律咨询或举办法律讲座，吸引潜在客户；积极参与社区活动，提高知名度；与企业建立合作关系，提供法律服务；定期发送电子邮件或邮寄法律资讯给现有和潜在客户，保持联系。
通过多种渠道和策略，可以开发律所的客户群体。
1、广告宣传广告宣传是律师/律所获客的一种有效方式。
可以通过各种渠道宣传律所及其服务，例如在公共场所张贴海报、投放电视广告、播放广播广告、在公交车上贴上广告等等，从而吸引更多目标客户。
广告宣传的长处在于可以迅速吸引潜在客户，增加律所的曝光度和知名度。
同时，选择合适的广告渠道和内容，可以提高广告的转化率和效果。
2、 网络营销网络营销是一个快速提高知名度和拓展客户群的有效方法。
律师/律所获客可以通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体、博客等方式进行网络营销，提高网站流量和品牌曝光度。
网络营销的长处在于可以覆盖更广的受众群体，同时可以在网络上进行精准定位，提高转化率。
此外，网络营销成本相对较低，是律所营销的重要渠道之一。
律师事务所要成功开发客户，需要采取多种策略和方法。以下是一些建议，帮助律师事务所更有效地开发客户：
1、 建立专业形象：通过建立专业的律师事务所网站、社交媒体账号和发布专业文章，展示律所的专业能力和成功案例，提高潜在客户的信任度。
2、 网络拓展：积极参加律师行业活动、研讨会和论坛，与同行建立联系，共享资源和信息。同时，加入律师协会和相关组织，拓展人脉资源。
3、 口碑营销：提供高质量的法律服务，赢得客户的满足和推荐。鼓励满足的客户向身边的朋友和商业伙伴推荐律所。
4、 定向营销：根据律所的专业领域和市场定位，寻找潜在的目标客户群。例如，房地产律师可以关注房地产开发商、建筑公司等。
5、 内容营销：通过撰写法律文章、报告和案例分析，为潜在客户提供有价值的信息和建议。发布在内部刊物、律所网站、行业媒体等渠道上。
6、 合作推广：与相关行业的企业、机构建立合作关系，共同举办活动、研讨会或培训课程，扩大律所在目标市场的影响力。
7、 社交媒体营销：利用社交媒体平台（如LinkedIn、微信、微博等）发布律所动态、法律资讯和成功案例，吸引潜在客户的关注。
8、 传统广告：在行业杂志、报纸、电视和广播等传统媒体上投放广告，提高律所的知名度。
9、 冷访电话和电子邮件：主动联系潜在客户，了解他们的法律需求，提供***或预约律师面谈。
10、 客户关系治理：建立***库，定期跟进客户需求和反馈，提供持续的法律支持，巩固客户关系。
通过多种途径和方法，律师事务所可以更有效地开发客户，扩大业务规模。同时，注意提供高质量的法律服务，确保客户满足度和口碑传播，是持续吸引新客户的要害。
会计事务所可以通过广告的方式推广自己，从而获得***。
找到资源方式有很多，主要是选择什么渠道推广自己。
比如使用线上推广、网络平台的推广，也是当下比较流行的线上引流模式。但是投入的资金较高，代理记账要害词单次点击价格达到30多元，获客成本在300元以上，这种方式比较适合资金雄厚、肯砸钱的代账企业。
我在看很多PE、投行、投资公司的社招岗位都有如下要求：有项目资源者/社会资源者优先。
我在内资会计师事务所干了有半年了，这两天在给一个要借壳上市的公司做上市审计，突然反应过来，平时做的项目其实都还挺好，但是不知道该怎么把这些资源转化为对自己以后有用的资源。
行业内有没有老油条前辈出来讲讲自己的经验。
要把他们的财务总监关系搞好就能作为自己的资源么还是怎么样的
客户是老板的朋友、或者由朋友介绍；内部员工的朋友所在的公司有需求，介绍给老板；
公司部门之间沟通（例如审计客户有税务方面的需求，不过实际上审计跟税务是两个实体下的）经理主动挖掘，然后想办法找到对方高层的***式（例如研究对方的财务报表，找出其涉及税收较多的项目，考虑是否有可能为提供税务咨询）原有项目继承做
客户要去拉。
每个事务所都有专门拉业务的人。
现在很多事务所都是采用给提成的方式来拉业务。