日期：：2023-11-17作者：网友整理人气：
让利让到吐血，顾客依然不买账？降价降到跳楼，顾客觉得是套路？假如你也碰到过这种情况，那么今天我所分享的内容你必须要学了！
因为本期文章将会教给你：
①如何不降价反提价，还能让顾客疯狂地买单？
②如何不折损充卡利润，直接花顾客的钱采购送礼？
③如何花其他商家的钱，为自己的客户采购送礼？
这不是天方夜谭，是经过市场验证，100%有效的绝密策略！每一条，都能让你脑洞大开！
如何花别人的钱买自己的赠品？采购赠品的三大绝密模式
一，提价采购送礼
是指针对体验度高或者价值判定标准模糊的产品，可以采用提价送礼策略。
举例1：面馆的提价策略
有一家面馆，在原来的基础上每碗面加价2元，但是把店内本来赚钱的豆浆和粥，免费对外开放。
这样做的好处：
1， 通过免费豆浆和粥的衬托，让顾客感觉捡了大便宜；
2，避免了与同行之间的价格战竞争；
3，还能形成良好的口碑传播。
举例2：保洁公司的提价策略
新居子做完装修，一般都要做保洁工作，假如别人报价500元，我们绝对会报550元，比别人贵，如何拿得下单子呢？
1， 细节塑造价值
比如这样说：我们公司做保洁是从上到下、由里到外，窗户的各个角度，包括木地板的缝隙，每一个环节都打扫得干干净净。
并且，窗户的框框，我们不用钢丝球，而是用百洁布，还有特定的清洁剂；擦玻璃不是用普通的抹布，而是用双面玻璃擦，还有保护措施，每个环节都做到位……
2，利用赠品促成
比如，当顾客犹豫不决、讨价还价的时候，可以这样说：钱是真的少不了，但是我们上次做活动，还剩下一些手提式吸尘器。
售价是200元一个，平时家里的沙发、木地板的缝隙、床缝隙里面等，用手提式吸尘器非常方便，假如你愿意做的话，手提式吸尘器可以送你一台。
举例3：美甲服务的提价策略
原主张：
299元成为年卡会员
50元至300元之间的美甲服务，一年之内不限次数使用（仅限本人）
优化后主张：
夏季美甲达人套餐
原价4998元，现在只要399元
1，价值50元的美甲服务可以享受40次
2，价值100元的美甲服务可以享受12次
3，价值300元的美甲服务可以享受6次
现在办卡，还是价值300元的礼品
主张解析：
之前的主张，299元可以享受一年不限次数的美甲服务，是一个模糊的概念，消费者很难感受到详细的价值。
优化后的主张，有了详细的服务单价、次数、金额，价值感就非常清楚，而且还有300元的赠品（是用提价的100元采购的），更能促进顾客无法抗拒的行动。
二， 降额采购送礼
是指用价值组合腾出利润空间，在不折损原充值卡利润的情况下，用顾客的钱采购送礼。
主张举例：
充值599元——
1，送500元的足浴充值卡一张；
2，送能量药疗养肾服务48次 ，总价值1440元；
现在充值，还可以获得：
1，价值599元的白酒一瓶；
2，价值268元的足浴桶一个；
主张解析：
1，充值599元送500元的足浴充值卡，意味着每办一张卡就能赚99元；
2，能量药疗养肾服务，是在足浴做到50分钟的时候，增加的一个时长10分钟、价值30元的的服务，总的服务时间并没有增加。
但是，对于顾客来说，相称于现在只要花78元，就能得到的是108元的服务，这大大提升了产品竞争力。
3，赠予的599元的白酒和268元的足浴桶，是用消费者充值多出的99元采购的，其中白酒的成本是60元，足浴桶的成本是40元。
这就是通过价值组合腾出利润空间，在不折损原充值卡利润的情况下，用顾客的钱采购送礼，从而实现无法抗拒的充值。
■迷惑解答：能量药疗养肾服务不用计算成本吗？
这里的能量药疗养肾服务，是一项附加值产品，也是一项回头赠品，只有在顾客消费之后，才会产生实际的服务，没消费之前不产生任何成本，假如后续产生了消费，那么只需算到消费当次的引流成本即可。
三，联盟采购送礼
是指拥有共同目标客户群体，且相互之间没有竞争，一起花钱买客户。
举例：家居建材联盟采购送礼方案
第1步：联盟采购引流产品
联合20个商家，包装出一份价值600元的双人豪华套餐，作为引流产品，实际成本是160元，每份引流产品每家出10元。
第2步：联盟给予邀约奖励
对接精准鱼塘，找到能够接触到业主的人，与他们达成合作，只要家里需要搞装修，每成功邀请一位过来，就奖励40元。
第3步：联盟给邀约人工资
20个商家，每家出50元，一共1000元，给邀约者1000元的底薪，相称于每个商家花50元就请了一个人。
注重事项：
1，选择引流产品前一定要计算好投入产出比，且要符合低成本、高价值、高诱惑、相关联的原则；
2，塑造好引流产品的价值，吸引更多潜在目标客户参与进来；
3，联盟之前要和合作商家沟通清晰，明确各个商家的权利义务，并签署相关合作协议；
4，跟进和监督邀约人的邀约方式和进度，及时发现问题并调整；
5，提前预备好针对邀约过来的客户，整套接待、跟进、成交的流程和话术；
总结：联盟采购送礼模式，多个商家一起出钱，共同包装出引流产品，比单打独斗省钱、省力、省时，而且还高效得多。尤其适合买客户成本较高的行业，比如婚庆、教育培训、母婴、家电、房地产等都可以这么做。