赠予礼品的文案怎么写 活动赠予礼品怎么写

让我们继承上一期的话题：假如你想在你的店里做礼品促销活动，你应该怎么做才能达到最好的效果？

我们将以一个餐厅开业的案例来探讨详细的做法。我梳理总结了五点：

明确活动主题和预算

在做活动之前，我们必须确定这个活动的主题是什么，预算是多长。

比如开火锅店的目的是希望开业当天会有很多顾客进店，这样会提振店的知名度。活动计划投入3000宣传费，目标是吸引150人在店内消费。

明确目标客群

还是这家火锅店，他们的客户价格比较贵，50-80元左右。因此，他的目标客户主要是白领、医生、公务员,附近的一座写字楼，以及这些中高消费群体。

设置好鱼饵

设置一个“钩饵”，这是一个免费的礼物。

让我们来分析一下，对于这些目标客户来说，哪些礼物对他们有一定的吸引力效应，对商店来说，成本可控还拿得出手.

我们认为鲜榨果汁是一个很好的诱饵礼物。

因为市面上一条鲜榨饮料38元左右，但是成本不到5元。

假如计划一个3000元的活动预算，除了其他宣传费用，还可以送出近150个鲜榨果汁作为礼物。

然后我们需要设计一个PVC的请柬，上面写着：假如你拿到卡去商店，它会免费发送

2196" qid="6542345826436388099">价值38元的1扎鲜榨果汁。

最好再针对目标客户写一段文案，说明这个果汁有什么好处，比如说美容、护肤、养肝或者补充维生素C等。

设计好的这个引流赠品，本身就是一个自带勾的鱼饵，为什么呢？

因为这个鲜榨果汁虽然是免费，但是却是不能打包带走的。

只要附近的客户拿到卡想要过来，就只能到店里来喝。而且1扎果汁1个人是喝不完的，很可能他会邀请几个朋友一起过来。这样大部分人就会选择在这吃个火锅。所以这个促销礼品本身就是自带鱼饵效果的。

还有就是这个免费的鲜榨果汁，有一个更大的好处，就是只有客户 拿卡来了，我们才需要投入成本，因为是现榨。

假如不来，我们是不需要投入成本的。这个比起那些不管有没有效果都要投入成本的引流方法，要更加可控。

大家也可以参考这个思路来设计你的免费赠品。

找到精准鱼塘撒饵

我们以白领群体为例。

既然你的目标客户是附近写字楼的白领，那么目标聚集地就是附近的写字楼。

一般的老板可能就会在街边发派传单或者扫楼发，但是这些效果都不能保证。因为这样发，客户拿到后一般都不会重视，可能随手就扔了。

所以最好的方法是我们整合借力来发。

我们可以找到写字楼的物业，跟他们的负责人说：

“我们新店开业，为了宣传我们店，我们预备让客户免费体验我们店的产品和服务。

所以印了一批邀请卡，凡到店的客户都送1扎鲜榨的果汁 。

你们做为物业，一般都是收钱，应该很少送东西给这些公司的业主，所以你可以把这个邀请卡送给他们的负责人，跟他们说这是你们花38买的卡，免费送给他们，感谢他们平时的配合。

这样，你们可以不用钱就做了一个人情，以后沟通治理起来也更方便。我们也可以宣传自己。

另外，凡持卡到店的客户，他们当天消费的20%作为提成给到你们。”

一个写字楼几十家公司，两三个写字楼就够150份了。当然，肯定有的物业不愿意送，这也没关系，我们只要找愿意配合的物业就可以了。

对三方都有利的事，只要专心，谈成合作是不难的。

设计好成交流程和话术

当客户过来了，店员不能傻傻的等着，而是要引导客户消费。

服务员可以跟客户说：

“今天我们店开业，为感谢您的支持，到店都可以再送一个价值35元的招牌菜。”

这里注重，送多长个菜以及送什么菜都可以，可以根据客户人数来灵活的确定。

但要注重，送的菜一定要是不够一桌吃的。

为了确保这个活动的可行性，我们可以站在顾客的角度看一下。

如果换成你自己，假如你得到一个自己公司发的邀请卡，到店就送价值38元的鲜榨饮料，这个店又离你不远，是不是就会有爱好到店看一看呢？ 而且送的饮料有点多，自己一个人喝不完，是不是就顺便叫几个朋友一起去了？

当你们到店了，听到服务员说，持邀请卡的客户可以得到一个极大的优惠，再送一个招牌菜，是不是更惊喜了？

反正也是要吃饭，相信大部分到店的客人，就直接选择在这家店消费了。 这样一操作，是不是就可以顺理成章的把引流和成交都打造好了？

我们把这个设计好的赠品活动梳理好，只要执行到位，相信这个火锅店的开业活动会是一个火爆的开局。

最后的话

大家可以参考以上的流程和注重点，设计自己店铺的赠品营销方案。

有朋友会问，有什么通用的模板吗？ 其实没有，有的只是思路 。

这个活动不一定就适合你的店，但是当你学会了这个设计思路之后， 再加上真正的实践行动，一定可以磨合出适合你的营销方式 。

关于更多营销的话题 ，我们后续会陆续分享。开店是一种修行，让我们一路同行，天天进步一点！