阿里妈妈创意中央以及淘宝猜你喜欢创意

阿里妈妈创意中央携手奥创光年引爆钟薛高新品营销

新消费时代，能在多维场景中抢夺用户注重力的短视频成为内容营销的生长趋势。数据洞察显示，我国短视频用户规模已经达到9.62亿，网民覆盖量超9成。在高密度内容创意需求引致灵感枯竭之时，异军突起的AI，好像恰好可以为短视频内容营销注入新的活力。

近日，钟薛高携手阿里妈妈创意中央及生态伙伴奥创光年，玩了一把全AI概念的品牌营销：名字AI起、口味AI定，包装AI设计，甚至还在奥创光年AI技术风格化技术的加持下，诞生了海内首支AI风格化广告片。通过提供一张图片便可以将风格复刻到视频中，神奇的体验感直接拉满。

品牌是怎样拥有这些经营魔法的？本期，我们将聚焦阿里妈妈创意生态AI技术能力，共探品牌如何快速打破既定思维模式，突破创意瓶颈，引燃品牌新趋势。

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基于行业品牌经营需求，阿里妈妈生态能力扩大创新，创意生态AI技术能力应运而生，拥有AI技术能力的生态伙伴也持续加入。

作为创意中央优质生态代表，奥创光年长期专注于利用AI智能持续迭代内容营销战略模型。奥创光年运用AI技术，协同阿里妈妈创意中央的生态互联优势，为新晋品牌钟薛高新品SaSaa系列提供专属风格化广告片的技术支持。不仅助力品牌强势收货全网聚焦度，还成功抢在国外知名AI公司之前，令视频风格化AI技术产品的商业化提前落地。

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作为新消费品牌领域的佼佼者，钟薛高一直致力于产品领域以及营销的创新尝试，AI主导的冰棍系列产品Sasaa是一项非常有挑战并极具想象力的品牌革新，从产品创意到传播广告片全链应用AI技术。

坚持用AI风格化广告片的背后，是钟薛高对于年轻一代用户群体潮酷需求的正确洞察，这类广告模式能搭建与95后人群的有效沟通。此前，钟薛高瞄准国外AI明星企业Runway，但风格化的视频解决方案应用技术当时仍处于Demo阶段。基于此海内唯一拥有AI风格化成熟技术的企业奥创光年脱颖而出，与钟薛高一拍即合。通过钟薛高提供的风格偏好图片与原视频，依托AI copilot对其进行风格化建模，生成视频后会共同沟通流畅度以及细节处理等需求，反复学习校对，生成能够商用的广告级质量素材。最终，奥创光年仅用5天，凭借前沿的AI技术为钟薛高交付20套不同的风格化方案。

（注：集成了以上AI技术解决方案的奥创光年风格化视频产品奥创幻影已在小程序端上线，商家可以前往试用。）

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钟薛高风格化广告片是AI技术商业应用领域的突破，它意味着由AI产生的内容质量得到了商业应用领域的广泛认可。AI能参与的，不仅仅是提高效率素材的批量化生产，提高投放精准度的AI智能内容分析，还有提高内容质量和炫酷度的风格化制作。

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在新经营周期内，围绕阿里妈妈生态增长需求，奥创光年打造出以内容为核心的智能内容营销业务工具Content AI Studio，基于数字内容治理平台（DAM）、内容营销平台（CMP）、内容洞察看板（CAD）三大平台，形成内容统一存管、AI智能生产、洞察优化的数据驱动业务闭环，全方位输出表现更好、制作更快、渠道覆盖更全的内容创意，引领创新营销方式，智能驱动品牌确定性增长。

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先看一组数据：借助奥创光年的视频AI能力，国际某一线零食品牌与其共同打造了Content Hub，将品牌现有的素材，自动化合成品宣视频用于投放，不仅CTR提升276%，转评赞互动数量也提升了30%以上，电商层面则以数据为基础，以AI技术为工具，提高视频的产出效率和投放确定性，ROI提升5%，实现品效合一。 那么是如何实现的？以AI能力驱动短视频制作持续提效，奥创光年颠覆传统单一维度的底层思维，叠加好快多省四重优势，重新定义AI智能内容营销。 ▍好：联动打通数字内容治理平台DAM，对素材进行分层细化，提升素材复用率的同时降低内容创作门槛，一方面提高人效赋能运营人员多维执行力，轻松对图片和视频进行尺寸调整和编辑；另一方，基于投放平台用户偏好和媒体算法，通过AI技术生成与平台更匹配的视频风格与内容，让素材使用率更高。 ▍快：根据内容洞察结果，品牌商家只需四步就能分秒级、批量化生成包括AI混剪内容、风格化视频等在内的优质内容。单周单产品线产能可提供千条左右，可用于投放内容，内容质量可满意国际一线品牌调性。帮助品牌解决内容营销所需视频素材填充度以及素材跑量问题，有效提升内容素材的互动性，降低CPM和CPE，提升投放ROI。 ▍多：创新四纵三横标签体系，旨在通过数据化帮助品牌解决什么内容是媒体平台可以跑量的好内容，精细化解构平台/行业内海量优质短视频内容，多维度拆分视频内容特征进行打标，集中治理内容资产。 ▍省：一键对接媒体媒体内容分发，及时回流效果数据，动态调优内容策略，从多个效果数据维度分析素材和创意，总结品牌优秀素材特征标签，为优质内容的迭代提供战略支点。值得一提的是，这是个Always On的动态模型练习过程，时间越久提供的内容素材越精准。 借奥创光年在AI能力上的突破，阿里妈妈创意生态质量也进一步升级。品牌商家不仅可以借助平台的数智化能力，实现精准、便捷的内容营销，也能够通过AI混剪以及AI风格化视频实现品牌素材的裂变，以内容拉新破圈。在AI混剪能力以及AI风格化视频的双向加持下，品牌能够做到的是为不同的目标群体，提供不同风格，不同内容结构的，更为定制化的视频，从而增加用户的好感度，提升转化效率。

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创意是销售增长的生命力，好创意能让品牌与用户实现更有效的触达。随着AI技术渗透更多营销链路，品牌商家之间的比拼除了优质且密集的内容产出外，还聚焦在如何定位目标客群，深度挖掘新的创意区间之上。 为顺应行业品牌需求，阿里妈妈创意中央不仅立足内部系统工具功能的完善升级，还从外部不断引入创意生态伙伴，共建全域生态网络，将定制服务能力嵌入商家商业化内容的投放链路中，包括以奥创光年为代表的AI技术服务商，为商家持续扩充丰富多元的创意生态储备仓，有效解决因商家基数激增引发的内容创意同质化危机，助力品牌健康经营。

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在长期聚焦商家经营成长中，阿里妈妈持续引入AI技术作为创意生态中央的底层基建，锻造强化创意工具、升级丰富创意素材池，孵化创意营销方案，帮助商家挣脱创意荒漠，多维度提升商家自主创意能力以适应营销环境的变迁。 在不确定的时代，阿里妈妈致力于帮助商家实现经营确定性增长，未来，AI技术能力的强化升级将成为数字内容创新发展的新引擎。 对于即将到来的618大促，奥创光年AI技术将以技术精准、规模化的内容生产能力，超强的人货场耦合性，为品牌品牌找准升维定位的全新着力点；阿里妈妈创意生态中央也将继承扩大创新，持续引入拥有AI技术能力的生态伙伴，为商家稳步经营保驾护航，加速推动下一轮品类创新周期的到来。

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深度剖析手淘首页背后隐藏的秘密--猜你喜欢

手淘首页

猜你喜欢

直通车定向

智钻计划

手淘首页流量

猜你喜欢，你不喜欢也没关系，我会给你推荐更优秀的；

猜你喜欢，你不知道喜欢什么，也没关系，我会给你推荐同类型的商品；

总之，你来了，就没那么轻易回去，至少也能留下点足迹。

这话一点毛病都没有！

手淘首页扩展后，整体权重同时也在得到提升，怎么扩展？就是从手淘首页开始，到手淘购物车，收藏夹，以及订单详情页，物流详情页，确认收货页，以及待评价页都是猜你喜欢的资源位的。所以现在发展为了从开始的人找物变成物找人了。所以大家都知道手淘定向对流量的重要性。

那什么样的产品适合做手淘首页？那就是流量大的类目，这个不难理解，因为流量足够大，受众才会更广泛。但是首页流量属于物找人，也就是说买家没打算买，但是看到后觉得也是自己需要的，最典型的就是服装类。

首先我们要了解淘内个性化流量或者推荐流量的分发机制以及分发渠道。

现在我们最为关注的就是猜你喜欢这个位置，那么系统会抓取哪些数据？什么样的店铺才会更轻易被系统抓取？

免费坑位，抓取宝贝的PC端的主图，产生的流量是统计到手淘首页这个免费流量中的，付费坑位抓取的是直钻创意图片，统计到直通车或者钻展的流量。我们在付费投放中，宝贝能够获得坑位，说明宝贝的人群相关性和宝贝的出价价格能达到系统的要求并可以获得展现。

比如我们的某一个宝贝销量相对来说比较高了，成交也不错，那么我们做直钻投放的时候，我们的出价就要稍低，提高人群相关性，同时去降低出价，降低PPC，来优化手淘首页流量。

产品入池的影响因素

猜你喜欢核心数据

首页人群标签

重点在这里！往下看！

上面都分析完手淘首页猜你喜欢流量分发机制以及一些入池标准，接下来分享一下拉手淘首页流量的方法。

下面是这个店铺免费流量分布情况

核心免费流量来源主要就是手淘搜索以及手淘首页。

直通车测图

手淘首页的要求大家都知道要白底图或者浅色背景图，切忌牛皮癣，要求主图清楚，主图的大小比例进行调整，一般占主图的三分之二会好些，多角度拍摄，通过直通车的创意轮播测试，一张图大概1000个展现量，快速的把图测完保留点击率最高的图片，在这只看点击率，不要过多的去纠结收藏加购，因为测图的考核指标就是点击率。

直通车测创意标题

确定核心词，比如你是卖雪纺连衣裙的，那么雪纺连衣裙这个词，我们肯定是要加进标题里面的，然后就是对产品的卖点以及属性词进行测试，比如放夏季薄款，长裙等不同的词进行测试，在这看的数据还是点击率最高的标题。

店铺主推宝贝做定向直通车

主推款的权重相对来说会高一些，新品零销量去推，获取不到猜你喜欢流量，要么PPC是很高的，效果也不会很好，这样得不偿失，所以店铺的爆款是很合适去做定向推广的。

看一下我现在定向操作的这个宝贝的猜你喜欢的数据

我是这样的思路来操作的：

智钻单品推广直通车定向

找多款宝贝去进行投放，给轻易拿到流量的宝贝去重点做投放，一般来说点击率和转化率高的宝贝更轻易低价获取流量。

智能人群+扩展人群+其他人群-----在同类产品中性价比更高的产品，爱好点以及访客定向，相似宝贝定向的数据都不会太差，这块按照转化的设置对应的出价，同时为了获取更多的流量，开启了多类似的扩展人群和达摩盘人群老拓展更大的投放人群量。

猜你喜欢位置流量占比最大，位置溢价，在通投或者其他位置上按照转化效果设置合理溢价。

从猜你喜欢流量的特征出发，它是不稳定的，因为背后原因是基于系统对宝贝的一些指标维度的判定，系统判定是否给宝贝更多流量的时候，相应的也会判定宝贝的增长趋势以及潜力。

宝贝和店铺人群的精准性能够有效的提升宝贝的展现和转化，推广位置相比不确定的自然推荐也能够更靠前，以此来提升宝贝的点击和转化率。

①在操作直通车过程，对优质人群进行高溢价，获得更多的精准流量，添加喜欢我店铺的访客人群溢价，因为这部分人群是店铺的核心人群，通过人群溢价不断的优化店铺的人群标签。

②定向推广，在这里投放的人群以及猜你喜欢的展示位置进行出价。

智钻推广计划

对宝贝的推广，进行观察，表现优秀的宝贝进行核心人群，以及资源位的溢价。

除了本身优质人群进行溢价外，对新拉人群也进行了溢价，并且新拉人群虽然点击率偏低，但是并不影响整体优质人群的流量获取。

猜你喜欢位置为核心的流量来源，因此对该位置需要进行较高的溢价，尤其是在推广前期，宝贝需要数据的积累，所以前期的话一般会溢价到150%-200%左右，有了一定的数据量再去做观察调整溢价比例，将价格以及流量有效的控制在相对平衡的位置。

宝贝直接进入推广引流，以拉新引流为核心，因为产品库存很多，核心宝贝推广在对猜你喜欢资源位进行高溢价，这样更好的获取到该渠道的流量。等宝贝整体的库存减少，流量和销量逐步稳定后，再去调整去降低溢价。

操作两个技巧：

阶梯预算法

对于高价切入法，我们的预算设置技巧就是阶梯法，这点不难理解，就是预算的增加。

第一天设置200元预算，首次观察烧的情况，假如到下午花完，那么增加预算；

第二天在原来的基础上增加50%，同样去做观察，假如到中午没烧完，就提高点溢价或者出价，没到中午就烧完就要降低。

第三天同样在原来的基础上再增加50%的预算，还是去观察烧的速度，在下午三左右没花完去提高出价或者提高溢价。

当然了，到了一定的预算就不要在增加了，这个视个人情况而定，假如预算较少，那么天天增加的百分比也要去降低。

稳住降价法

怎么理解，就是指当点击率稳定的时候再去进行降价这步动作，但是不要一次性大幅降价，每次保持在5%-10%即可，假如说降价了点击率也在下降，那么降价动作要停止，保持一天再去操作，假如点击率依然能保持住，那么再去继承降价，这样不断的去调整，直到ROI达到心理预期。

当宝贝天天的流量获取已经达到预期，此时要做的就是稳定流量，给与系统宝贝拥有稳定持续获得流量的能力。切忌直接暂停推广计划或者盲目调整出价。因为一旦这样操作就会使宝贝流量下滑，导致系统对宝贝产生负面评估，从而影响流量获取。

观察自然流量推荐趋势，对效果一般的人群以及资源位的溢价适当可以降低，也可以逐步小范围24小时调整时段折扣以及地域投放。

关于转化效果，其转化效果和效率绝大多数情况下是不如搜索的，在推荐场景下我们可以不断优化，但是数据效果不能与搜索进行同纬度的对比。因为搜索效果再好，也很难帮助你获取更多的推荐场景流量。

操作点：

喜欢我店铺的访客，喜欢宝贝的人群----本店铺核心人群，通过人群溢价不断去巩固店铺人群标签。

喜欢相似店铺的访客，喜欢相似宝贝的人群----根据人群的效果调整溢价比例和是否去做溢价。

购物意图定向----根据直通车要害词的效果进行针对性的选择和进行前期的测试，数据好的人群进行高溢价，一般的就降低或者是不去做调整。

DMP定向----根据店铺产品以及店铺的笔单价，消费特征等，自由的组合核心目标画像，加大投放优化这部分人群的触达。