开创意礼品店计划书跟创意礼品店计划书

君艾奇源李淑艾：5个策划方法，打造成功的足疗门店营销活动

计划是行为的指导，足疗养生馆在做活动时，必须从时间、地点、内容、人员、物品、季节等等方面做好统筹安排，做到有条不紊，争取最大效益。

今天特邀请君艾奇源联合 创始人、行业女神李淑艾老师来分解足疗养生门店活动策划方案的详细步骤：

一、活动的目的

活动实际上是一种提高项目销售业绩和扩大销售数量的综合性手段。

它包含多种内容、行为方式和客观条件。在什么时间、什么情况、促销什么技术或服务、采取什么样的促销方式，取决于你的促销目的。

1)、吸引客户，提高客户的入店比例：

(2)、改善并提升店面的形象；

(3)、开拓新客源；

(4)、稳定老客户；

(5)、提升客户忠诚度；

(6)、提升客户的人均消费额度；

(7)、推出有独特卖点的技术或服务；

(8)、改变季节性、早晚时间性营业格局；

(9)、打击或抵御竞争对手。

二、特色项目的促销手段

特色项目的促销手段，大致可分为三种类型：

(1)、让利

以降低企业的部分利润为代价，实现销售数值和销售额的提高，如现场打折、各种类型的打折、换取优惠券、消费积分、积分游戏等。

(2)、赠予

以赠予或变相赠予利益或事物的形式进行促销。它主要包括赠予免费服务卡、代金消费卡、赠予礼品、礼品券和试做(感受)项目、捆绑式卡项销售等。

(3)、延续

以感情联系为纽带，树立区别其他同行业的形象和服务，以换取客户消费活动的延续和扩大，比如健康沙龙、会员制、各种消费奖励游戏等。

三、活动计划的拟定

店面需要有计划地进行促销活动，并拟定初步促销方案，包括年度促销计划和个案促销计划两种。

其中，养身馆在年初应根据过去的经验，并考虑最新的流行趋势、季节性因素以及按照一定促销活动频率等来制定全年营销计划。并作为一年的工作指导。

在制定详细的营销个案时，同样具有较强的计划性，才能取得成功。制定活动计划的基本流程为：

1、总结过去活动成功和失败的经验及原因：考察过去组织促销活动的经费，并作为新促销活动预算的基础；

2、制定活动目标；

3、进行市场调研，包括当地的消费环境和消费心理以及竞争对手的情况；

4、根据目标和调研结果选择活动促销方式，当然要结合自己的资金情况，决定活动主题，选择最佳促销时机；

5、构思详细活动内容；

6、选择广告方式；

7、拟定初步方案；

8、制定活动预算；

9、制定促销前、促销中和促销后的时间计划；

10、促销前的预备工作，包括促销活动中各个环节工作人员的专项培训并购置相应的促销用品，以及事前库存盘点和登记；

11、正式实施促销活动，对过程按计划进行严格控制；

12、完整地记录促销活动过程，对促销活动的效果进行考评，总结不足之处。

四、组织促销活动的要点

店面在组织任何促销活动前期，都需要提前做好充足预备

事先明确本次促销活动的目的、内容、时间安排、程序安排、促销地点、促销对象及促销方式，并对组织活动的人员安排、资金使用和资源成本的数量给予明确的规定和预算。

促销活动要具有明显的区别性、灵活性和时效性，这样会有利于你的技术同其康体店的技术区别开来，加深人们对技术和服务的印象。

老客户是最轻易被忘记的群体，在组织促销活动时，千万不要忘记老客户的利益，损失老客户的利益，就是损失服务中央自身的利益。

五、促销活动应该避免的问题

养生门店全员都应该知道

1、对单一群体进行重复销售，会产生消费者的消费恐惊心理，造成消费者卡项积压，以及对服务中央的不信任。

2、过度追求短期效应。

3、促销并不是单一的活动，它需要与其他营销活动配合使用，在促销活动中要善用广告资源，通过适当的广告方式去告知促销信息，让消费者了解促销内容，那么促销的结果肯定会成倍的增长。

4、假若不是竞争逼迫，尽量不要采取降价的促销方式。通常的促销，只有降价20~30%以上，才会产生明显的效果。

高档礼品店开店创业计划书

目录

一、开店分析

1、开店选址分析

2、开店经营方针分析

3、开店前景综合分析

二、开店方案

1、店名

2、开店宣传方案

（一）、宣传口号

（二）、开店酬宾内容与宣传内容

（三）、宣传方法

三、日常经营推营方法

1、如何保持人气

2、日常促销活动

3、节假日促销活动

四、日常宣传

1、传统宣传方法

2、网络宣传方法

内容

一、开店分析

1、开店选址分析

好酒不把巷子深这一俗语已不符合商品市场经济的潮流，而店面选址成为了成功与否的条件之一。

做为一家经营燕窝等高档礼品为主的店铺，店址的选择很重要，其中原因不言而喻，因为店主面对的消费人群为商业人士、白领等高薪人群，所以说选址的选择有高档住宅小区、商业闹市。

高档住宅小区往往以成功人士、白领居多，对于高档礼品的需求较大，对于礼品的价格也不太挑踢，并且店面的租金低于商业闹市百分之二十至三十。但是由于人员流动性较差，人员相对固定，顾客面较窄，不利于对店铺的宣传推广，并且有许多高档小区的空置率较高，除非有较大数量的固定客户，并且客户要有持续的购买力，否则店铺很难达到盈利的目的。

商业闹市的租金较高，往往一些店铺的亏损也是因为租金较高而造成的，但做为一家高档礼口的经营商，商品的档次高、利润也高，所以选择人流多，面积广，并且不需要特殊的固定客户，并且商业气息浓的地区，有利于人气的积累，假如加上适合自身特点的宣传方法、积极的促销活动，取得成功的机率会很大。

2、经营方针

虽然燕窝、虫草、高档海鲜都是珍贵礼品，但我认为经营者不要抓住暴利不放，而是应该主打平民牌、健康牌，使这些虽让人耳目能详，却难以企及的礼品进入平常人家，以数量带动利润，以利润促进数量。

通过日常宣传、节假日促销活动，提倡高档礼品平民化、高档礼品健康化的口号。

另外还通要过代炖等服务方法，使燕窝、虫草、高档海鲜这些美食、补品的制作方法变得简朴方便。

3、开店前景

做为以燕窝、虫草为主、兼营海鲜、茶叶的礼品店，因为店面的选择，店铺的装修、商品的成本费用较高，因此风险也会比其他普通的商品要高许多，并且这些商品的销售量也无法与普通商品相比，所以开这类礼品店相比普通店铺经济压力巨大，但是这些高档礼品也有利率相对较高、并且店主已有了固定的全国客户，同行业竞争数量少的长处，再加上虽着人民收入的增加，走亲访友时对礼品的档次提高不少，因此普通人群中的沟卖潜力巨大。

二、开店方案

1、店名

品人是指老板实心实意做生意，人品好。

品味是指燕窝、海鲜都是美味佳肴，味道好、营养好。

品情是指传统假日用这些高档礼品来增进感情，感情好。

并且这个三在中国为最稳固的结构方式，意指店面能长久的经营下去。

1、开店酬宾内容与宣传内容

开业酬宾的活动目的

A、庆贺本店开张营业。

B、通过酬宾答谢酒店的老顾客，增近、巩固相互之间的感情。

C、提升本店的知明度，用打折等活动来吸引新客户，从而有机会接触到新客户，有机会扩大市场份额。

（一）、酬宾内容

（1）、A、感恩老客户：将一直以来支持的老客户请到开业的现场并且一同用餐，这样有利于以后的发展，不过存在费用较大的不足，可以选一些重要省内客户，这样的话费用可以负担得起，也可以给老客户邮寄礼品，联络感情，从而求得对方继承支持自己的生意。

B、可以邀请一下酒店的负责人、厨师长、采购员都开参加开业，因为酒店的用量会比较大，也是潜在的客户，为了不浪费开销，邀请的人员可以是三星级以上的酒店相关人员，并且可以赠予以少量的燕窝、海鲜、茶叶组成的礼品盒。

（2）、A、答谢新用户：在店内推出特价商品，顾客购买礼品时，可以通过转转盘来打折，可以八九折的格子多一些，六折以下的少一些。

B、美味不可多食、燕窝一定尝一尝：

此项活动要可长年的展开，也是以10元一口品尝燕窝活动为背景，但我们要首先打出美味不可多食这个口号。

详细内容：可以在店内摆几张桌，以四人坐为佳，然后在店里可以炖燕窝、虫草、高档海鲜这样既可以谈生意、味尝样品，也可以开展10元品尝一口燕窝的活动，显然十元吃一口燕窝不贵，但总不能拿上十块钱就吃一品燕窝完事了，而是在店里预备好茶、点心小吃、或是海鲜，有一些谈生意的老板，可以在半晌的时候来喝喝茶、吃吃点心，然后最后便是每人一小盅的燕窝（容量要精美别致），这样只花上百十来块钱，就可以找地方来谈谈生意，假如能购买礼品的话，可以给打折。（如能中标将提供具体的推广计划）

（3）、A、礼品拆着卖：可以把燕窝、虫草、高档海鲜都分成小包装，然后配成可以合炖的礼品包装，这样一来，花钱不多，还可以吃到燕窝、虫草，虽然燕窝不多，但也满意了人们的好奇心，最好可以附一件如何炖燕窝、虫草的菜谱。

B、您买燕窝我来做，家里有与店铺一同过生日的老人可以享受到九折的优惠，并且可以免费炖制燕窝。

（三）、宣传方法

1、广告宣传费（仅作参考）

当地晨报或晚报20/1版面报纸3次200元/次＝600元，隔天次发。（根据经济情况是否选用，不同地区、报纸费用不同）

电台：共8天（隔天次发）、5次/天、30秒/次：共1000元

宣传单：1000份0.5元/份＝500元（发放时不要浪费）

2、当地论坛发贴，可以当地人气较旺的论坛发贴，可以写一些不明显的软文，也可以找到网站，把花钱请版主将软文置顶。

三、日常经营推营方法

四、日常宣传

第三、四部份略，如雇主有爱好可以联系、沟通，本人将揭尽所能的完成任务。