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闲鱼上的泡泡玛特改娃黑市：100元改出一个爱马仕娃娃

作者 |刘奕然

编辑 |车卯卯

创意产业被创意围攻

公平讲，闲鱼绝不只是一个互联网跳蚤市场。

假如你在这上面花足够多的时间，会发现，这是一个用来观察多样生活的电子触手。

你能看到因疫情倒闭的餐馆老板抛售全套99新厨具，只要三折；逃离上海变卖家产的失业白领，附送一沪漂的心酸故事；失恋的人寻找爱情导师，需要24小时陪聊；以及女生转手男友的奢侈品，却发现是高仿。

现实生活故事会天天都在闲鱼上演，金钱考验人性经久不衰。

闲鱼用户的自由空间大的让人咂舌，没人规定在上面一定要卖二手的东西。甚至有些人从不交易，只是为了晒出绝版商品仅供展示。

稀缺的东西才有价值，有人瞄准时机，靠着给盲盒娃娃手动换装赚大钱。

泡泡玛特的娃娃们在闲鱼上面已经不仅仅是单纯的出售和收集，年轻人不满意于官方提供的款式，对他们而言，独一无二才是最重要的。

对创意的需求让闲鱼的泡泡玛特改娃黑市成了一个年轻人完全自由的市场。

成年人面对盲盒永远是选择都要

抽盲盒就是我们的新型赌场。

武月之所以能够对盲盒成瘾，一半来源于盲盒里的填充物，另一半原因来自拆盲盒的过程。

在撕开包装的几十秒内，能够分泌足矣令人血液循环加速的多巴胺。假如开到喜欢的款式，这份期盼和高兴会瞬间扩大十倍，而获得一次这样的体验仅仅需要59元。

作为一个有收集癖的年轻人，武月每往展示柜里增添新成员的时候都要感叹：也许这就是当一个成年人的最大好处。

能有资格放在展示柜上的娃都是她的小镇居民，每人都能拥有精美单间。展示柜下方的整理箱里是小镇见不得光的群租房，里面堆满拆出来多余的重复款。

喜欢的款式才有资格住上单间

在武月看来，获得盲盒中的隐藏款是件十分依仗个人运气的事，即使作为泡泡玛特的资深精神股东，她也从未细想过这种开出隐藏款的概率。入坑两年，变成拥有一定资历的玩家后开始不满于现状，因为购买的95%拆开后都让她大失所望。

闲置款通常会被放置在闭塞空间躺平

赌徒的共同心理，就是坚信自己才是那个被上天眷顾的幸运儿。

收集癖已经刻在当代年轻人的基因里，入坑泡泡玛特的乐趣就在于看娃娃便装，最终的归宿永远是现实版的奇迹暖暖。所有玩家都抱有希望拥有隐藏款的心理，他们不知道也不在乎一个系列中拆到隐藏款的比例是1：114。

《95后玩家剁手力榜单》显示，潮玩手办在几年前就已经超过了潮鞋和摄影，泡泡玛特的盲盒内部也有自己的利益链可言，在小众群体内隐藏款有着不小的升值空间，达到1：720的特别隐藏款尤其。

限定系列概念中的限时限量会营造一种进入倒计时状态的紧张感，兴趣者脑袋里的倒计时钟表在飞速跳动，一脚踏入饥饿营销的圈套。

所有玩家都希望能够拆盒即得罕见金币，但绝大多数人得到的只有金色的五毛钱硬币。多出的闲置款，武月只能在闲鱼上打包折价处理。

直到有一天，有人找到她问能不能用改过的娃交换？，武月才误打误撞找到了娃圈的纳尼亚入口。

在闲鱼上，有很多手作高手出售改娃。

武月惊异发现：花费一打盲盒的钱就能拥有属于自己的独一无二隐藏款，以她平时的手气来看，实在是非常划算的玩法。

全职改娃师不多，手作水准高并且稳定的不多，能恰好达到契合的选择不多，并且制作一个通常需要相称长的周期。但得益于泡泡玛特强盛的粉丝群体，像武月这样的资深玩家倒是很多，改娃圈中好的改娃师始终是求大于供。

爱马仕娃娃和香奈儿娃娃其实都只是改娃界的基础款

改娃师的产生更像是对应玩家的一种心理需求，悯怀娃圈苍生，将改造每一个雷款视作己任，经过头部改娃师手的作品可以直接进入娃圈简史。

同时互联网会给人一种错觉，10个人就能代表一个现象以及行业，常常能看到有人自学改娃年入百万，以及有手就能做的改娃教程，实践下来才发现现实世界并没有那么简朴。失败永远是对新手的一种打击，但闲鱼不在乎你是不是新手。

在闲鱼进入娃圈没有门槛，不用接受任何人的评头论足，发布宝贝后，你唯一要等的就是等待愿者上钩。

闲鱼，改娃收藏者的交易暗室

自己的改的才是最独一无二的。

闲鱼，更像是改娃圈的交易暗室。

在这里，无论任何水平的改娃师都有卖出自己作品的可能性，相应的无论任何预算的玩家都能在这里跳到对应的礼物，这里对所有收藏者都足够公平，但在这儿交易就不要总想着售后，不退不换是行业规矩，能不能二改因人而异。

改娃圈在闲鱼也被自动分成几个常见大类：

第一种是已经改好等待被收的类型。改娃师如何二创全屏自己心意，你们喜不喜欢不重要，重要的是我喜欢，上架后也不急，玩娃的核心主旨就是心头好，静待懂得欣赏的有缘人。

第二种是贩卖自己本人。这是一种线上版本的橱窗展示，放出自己之前做过的作品仅供观赏，发布商品定下999元的防拍链接，全靠以往案例吸引玩家上门问询，水平通常不低。

闲鱼黑市的第三部分，玩家组，属于整个市场中最鱼龙混杂的群体。有人放出图片等待改娃师接单，招贴告示，一种避免等待排期的好方案。有人以物易物，改娃换改娃，凭良心问询。有人300出手盼着能在预算上小小回血好购入下一个。

闲鱼入门规则：现货看中直接收走，喜欢个人风格可以再详谈

在一头扎进这个圈子后会发现，千金难买我乐意是Z世代群体的生活哲学，在闲鱼有人捡漏有人当冤大头，与此同时，所有人都乐此不疲。

改娃是一件手工活儿，喷漆、上色、粘合的人为痕迹在所难免。单纯从做工角度讲，吹毛求疵的买家在闲鱼被称作验尸官，他们拥有强迫症在意每一处手工痕迹。但假如不在意背后和脚底有没有笔刷痕迹、衣服上花纹够不够精细，那花费299和花费1000改的娃也差别不大。

相比于做工，改娃圈人更看重的是创意。

他们的喜欢是一种非常主观的感受，成品改的好与不好甚至不由改娃师说了算，玩家更倾向为改娃师的创意买单，很多人并不在意自己买的东西有没有手工瑕疵，只拿改娃当作满意一己兴趣的超限定联名。

有人在闲鱼捡漏，有人甘愿当冤大头，有人为了猎奇买单，有人在闲鱼发财创收。

很多人并不在意一个东西会不会升值或者保值，闲鱼本身就建立在这样的价值基础上，大量的人都正在为兴趣买单，价值评判始终攥在玩家手中。

想要获得这个改娃限定款距离好像只有一瓶指甲油，只有一个！从速并收获3人想要

改娃师和玩家在这个圈子中本身就是一种双向选择。除了玩家对成品有要求，改娃师也有自己的习惯。

所有娃在交给改娃师之后都要拆卸零部件进行回炉重造，手工本身就是一个慢工出细活的过程，不要催单占据大多改娃师的第一条要求，偶然也会有改娃师为了加急费折腰。

在闲鱼，他们有属于自己的暗语和行规，以自成一套的体系奇特地完成运转良好的平衡。

泡泡玛特娃圈的改娃师遍布互联网，只有闲鱼独树一帜。

活跃于其他平台的改娃师不难看出都有自己的一些宏远，喜欢放长线掉大鱼，积累粉丝和客户群对他们来说要比零零散散地出手散单更重要，他们深谙当一个改娃师就要先爱惜自己羽毛，同时畏惧和希望参半的面对圈内人评价。

闲鱼玩家显然不在乎这些，随心顺意的将自己的主页当作进去娃圈的新手练习场，我们能在做的不错的改娃师主页看到他们进步的全过程。

每个人在闲鱼都拥有均等机会，即便水平实在不高的改娃师也有获得1人想要的机会，比起其他平台，更多人想单纯只想来这里赚点快钱，只谈买卖不谈想法，拍下再聊，可小刀。

真在意做工就会发现有些细节并不精细，但喜欢的人会为创意甘之如饴

有人淘金有人淘宝，就一定有人损失有人被坑。

收到的成品货不对版是十分常见的事，有人暴怒有人认栽，在上面交易一方面要擦亮眼睛，另一方面也多长需要依仗一点运气，究竟在下单的那刻就已经买定离手。

多数能够帮助售后维权的互联网规则在这里并不全部奏效，因为改娃这个圈子本身就并不完善，是一个比较接近边缘化的二次创作产业。

泡泡玛特的闲鱼灰色产业能不能见光？

对于以创造力为核心竞争力的行业来说，任何一种形式的挪用和抄袭都是不被答应的。

而像改娃圈这种二创并能够通过买卖直接获得收益的行业来说，处境相对来说有些边缘化。

一方面创作者究竟在这个基础上投入了大量的心血，以及自己的创造力。对泡泡玛特这种IP持有者来说不算有利。另一方面，这个行业之所以到今天还能良性运转，是因为泡泡玛特也很需要和改娃行业相辅相成。

事实上，泡泡玛特的海内盲盒第一名的光环早就不那么闪亮。

首先能作为一家主营盲盒的上市公司实际上是极其罕见的，泡泡玛特的营业收益增长在18、19两年里以225.4%、227.2%的势头猛涨。连同在2020年疫情猛烈来袭的时候也没有受到很大的影响，作为一种非必需品，只比19年同期下降了19%。

但在过去一年中，泡泡玛特的股价正在直线下跌。2022年对泡泡玛特来讲开年不利，即使这样善于用饥饿营销也遭遇了不小的翻船。今年1月14号，《上海市盲盒经营活动合规指引》发布。

不得以盲盒形式抬高普通商品价格店内公示 抽盒概率和投放数量有效的投诉处理机制不得有介入二级市场的做市行为不得开展天价炒作、过度营销、饥饿营销。

作为海内盲盒界的中流砥柱，新出台的盲盒经营红线直瞄着泡泡玛特发射。

即便都是不强制执行的鼓励措施，但每一条都足够让泡泡玛特胆寒，泡泡玛特的股价也在过去一年的时间流逝中悄无声息地蒸发了千亿。

最大IPMolly的直线过气（数据图源：钛媒体）

泡泡玛特成名之战中的头部IPMolly 也逐渐过气，泡泡玛特招股书中对这位过气女明星也有刻意强调：无法保证Molly的市场接受度保持在原有的水平。多数泡泡玛特现持有的IP只有1-4年的合约，合约到期就面临娃星解约。

泡泡玛特即将面临孩子白养的危机，能不能再续和有没有必要再续的答案正在不断变化。同样，根据招股书数据显示，泡泡玛特旗下的IP生命周期也并不长久，无法永远躺在功劳簿上吃老本。

种种因素的结合下，泡泡玛特自行开发IP就是条非常可信的道路，头部改娃师的春天就从这里开始。

在改娃圈中，很多真正赚到钱的改娃师都会担心是否侵权的问题。改娃师在作品中倾注了很多心血，然而改娃接单从本质上就是一种商业变现，存在侵权风险，但还是有很多人在这么做。

泡泡玛特在招股书中的未来战略中提到进一步提升艺术家发掘及IP创作和运营能力。泡泡玛特创始人王宁也说过行业是基于IP和内容。

就目前看来，泡泡玛特在自家IP会不会出圈爆火问题上还是摸不出规律，在没出现第二个Molly之前，能做的就是用数量代替质量。

很多一些系列推出之前没人知道会不会火，但改娃圈的头部KOL在签约前，就已经很受欢迎。

陆续签约改娃圈的头部博主到泡泡玛特的自家MCN葩趣，已经成为泡泡玛特艺术家发掘中非常重要的一环。

头部改娃博主【言吾豪】就因为是活跃于互联网的改娃大师被葩趣MCN签下

现在假如认真查看闲鱼也能发现一些端倪泡泡玛特和改娃圈互相依赖。全凭签下头部改娃师自然不是万全之策。究竟，头部意味着少数。

在闲鱼上，有多长人接改娃订单，就有其中一半的人出售改娃预备退圈。

真退坑的标志就是连同展示架的全面清空

因为最开始买泡泡玛特的那群人已经慢慢对三代、四代失去了爱好。

泡泡玛特为了缓解尴尬局面为了上新而上新，风格的改变和系列的更新对泡泡玛特来说是大势所趋，遗憾的是很多老粉对此并不买账。老闲鱼上所有改娃收娃的帖子中，有将近八成都是新系列求改。

老IP陷入审美疲惫，新系列排队跳入改娃圈蹚水。

对于泡泡玛特来说，闲鱼更像是一个系列是否受欢迎的晴雨表，春江水暖鱼先知。在闲鱼上你能看到哪款在出手，哪款在招帖求购，还有多长人在痛改雷款。

所有弄潮的年轻人都有退圈的一天

武月在闲鱼上预定了两个改娃，不同改娃师不同价位，一个花费800元另一个200元，加上邮费自理差不多是她一个月预备豪掷进泡泡玛特的预算。

从预定到收到耗时两个月，八百元的提前收到，sp改娃变身成功，收到成品以后武月大喜过望，除了轻微偏贵没有其他缺点，预备攒攒预算再找改娃师继承。

然而两个月过去了，200元购入的另一个改娃还没收到。

武月向改娃师发送消息，对面回复勿催跟着7个叹号，隔5分钟又发过来一条：+50加急费7天后可以发出。

付过加急费后10天整收到成品，拆箱后武月只剩长长叹气，和她预想中的差距太大，然而买定离手不退不换，失望太多，她开始思索什么时候半退圈，回血再战。

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