日期::2024-09-29作者:网友整理人气:
保险玩具总仓,玩具批发嘎嘎给力!
客户上门选货200个货拉拉预备带走,都是这种大盒子包装的玩具,全场几百个款式,随意挑选随意搭配,有不好卖的拿回来可以随便调换。现在摆摊的旺季,全场这么大盒子包装的玩具卖个2939是一点问题都没有的。随意挑选随意搭配,嘎嘎给力啊!几百个款式这是前面的,还有这边楼上也全是,这边也全是。
有想补货拿货的,摆摊创业的培训机构当礼品赠予的,可以给老铁点个关注。
520
520礼物清单来了
520送什么礼物?
生日礼物送什么?
女朋友礼物、纪念日礼物送什么?
其实女孩子的心思很简朴,女孩子一辈子都没办法拒绝少女心!
少女心除了来源于高颜值还要有仪式感!收到一份满足的礼物,要连发三条朋友圈的水平。
还在为送礼物烦恼的朋友看过来,这期内容为大家预备了2类礼物,第一类是走心平价DIY礼物,第二类是实用类礼物。
走心平价类
01
【刮刮乐花束一夜暴富】
一百元也可以仪式感满满,何以解忧,唯有暴富,送你100万的机会,爱不爱。
你还可以DIY刮刮乐,成年人用刮刮乐做送给对方的惊喜,抽奖式礼物,快乐加倍!满满的都是心意呀,没有女孩子不喜欢花吧,溢出屏幕的幸福感感受一下。送礼最重要的是什么?是专心!
刮刮乐花束 粉丝专享券
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刮刮卡 粉丝专享券
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02
【DIY照片定制油画】
18元,照片定制DIY油画,走心在哪?当然是在你一笔一划的填色了。每一笔都是你的爱。亲手做的真的很贵重呀,用一百种方式表达你的爱,这比承诺更让人心动和安心,你给的浪漫,有什么理由不喜欢。这也可以是情侣之间是升温小技巧了。
DIY油画 粉丝专享券
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03
【手工小屋】
32元,送你一个家,自己动手搭建,一步步把属于自己的家搭建起来,就光寓意就很浪漫,这是一个专属你们的小屋。
DIY小屋 粉丝专享券
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实用类
04
【手提复古音响】
39元,就能拥有一个小众高级感有意义的走心复古音响,瞬间心动,天天一回家就打开音响,放着属于你们两的BGM,享受着2人世界,高颜值的野餐露营也能带上,带来满满的幸福感。
手提音响 粉丝专享券
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05
【胶卷相机】
48元,再贵的礼物都不如专心预备,小众高颜值的便携胶卷相机,记录下与你们的每一个美好瞬间,胶卷相片更有益于保存,等你们老了,翻阅起曾经的照片时,脸上都会洋溢出幸福。
胶卷相机 粉丝专享券
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06
【不正经毛巾】
32元,一遇到水或是加个热,美少女们(美少男)都春光乍泄了,一点恶趣味的实用礼物,送男女朋友都非常可,视觉小玩意,色气满满,创意小众礼物又增加了。
变色毛巾 粉丝专享券
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今日份礼物清单就到这里了,这些走心且有新意的礼物,希望是能给你的生活锦上添花。
情人节是一个让情侣表达爱意的特别节日。它的意义在于,情侣们可以在这一天表达对彼此的爱意,以及对彼此的承诺。表达爱意的方式有很多,情人节礼物当然是不能少的,有时候一份专心预备的礼物便赛过千言万语,那么情人节送什么礼物好呢?这份情人节创意礼物清单记得收藏。
礼品盲盒情人节送什么礼物?礼品盲盒是不错的选择,把对方喜欢的一些小玩意,全都装进一个包装精美的礼盒里,例如一些可爱的小玩偶、钥匙扣、手机壳等等。等她打开这个盲盒的时候,一定会被里面满满的惊喜感动到。
相册书情人节创意礼物选什么?相册书一定会让她喜欢。相片定格美好的回忆,用往日的美好回忆集合成的一本书,是值得珍藏的礼物,很多年后都可以拿出这本书好好回味往日的时光,相册可以是实体相册,也可以是电子相册。实体相册更具有触感,并且可以随时阅读和查看。电子相册则可以更方便地存储和分享照片。
香水香水是女性必不可少的装饰,是第二层皮肤,作为情人节礼物是一个不错的选择。它可以为你的伴侣带来记忆,每当身上用了这个香水,就会让彼此回忆起浪漫的情人节。另外香水也可以为情人节增添浪漫的氛围。情人节送什么礼物好?记得把香水加入你的礼物清单。
DIY礼物情人节创意礼物不知道怎么选?自己DIY的礼物更能表达心意。可以是亲手制作的小钱包,手工捏制的情侣杯子,亲自设计的情侣睡衣,DIY的礼物或许不用花太多钱,但是却需要花更多的心思,而这也是伴侣更看重的因素,专心的礼物才更贵重。
护肤品护肤品是实用又贴心的礼物,能够帮助你的另一半保持皮肤健康,让皮肤变得更加美好。同时,护肤品还是一种非常私密的礼物,它能够表达你对对方的关心和关爱。情人节送什么礼物好?护肤品是不错的选择。
旅行情人节有什么创意的礼物?有时间的话,就来一趟旅行吧。当我们天天都忙于工作和生活,旅行时可以让我们暂时忘记所有的烦恼,放松心情,你们可以享受一起的美好时光,分享彼此的快乐,增强感情的紧密度。
求婚情人节送什么礼物好?给她预备一次仪式感满满的求婚吧!找一个浪漫的地方,布置好鲜花、气球、灯饰、彩带,邀请彼此的好朋友一起来见证这个美好的时刻。当然还不能少了见证爱情的求婚钻戒,选择男士一生仅能定制一枚的DR求婚钻戒,实名制定制,一生一枚,寓意一生唯一真爱。
情人节送什么礼物好?情人节礼物不仅仅是一件物品,更是情侣对彼此爱意和承诺的真实体现。它不仅证实了情侣间的深情厚谊,也是对彼此未来和谐美满的信心和期望。大家记得好好预备情人节礼物哦。
编辑导语:阖家团圆夜,大厂送礼比拼时。给员工和客户送礼,是大厂头疼的一个问题。既要考虑成本、收礼人满足度,还不能太廉价。本篇文章中,作者分享了自己的一些看法和建议,感爱好的小伙伴不妨来看看。
春节临近,又到了互联网大厂们比拼礼盒的时刻。
送礼,对大厂来说很重要。对内,员工等着发福利,年会需要抽奖;对外,答谢客户、维护关系也是一项不小的工程。
送礼,对大厂来说又很纠结。送得好,员工和客户都开心,还能刷爆朋友圈和其他社交平台,企业的形象和口碑就树立起来了;送得不好,轻则被吐槽两句,重则可能会引发知乎喷射月饼那样的尴尬事件。
大厂最爱送的东西有两种:礼盒和卡券。
礼盒精美体面,批量采购的成本价相对较低,可以花300块钱买500块钱的人情。
卡券操作起来比较复杂,可兑换的商品有限,虽然送出去500元面值的购物券,但有可能买不到等价的人情。
笑得最开心的是背后的礼品商。他们不仅对该送什么礼了如指掌,还摸索出了和大厂打交道的门道,哪怕大厂预算有限,他们也能让礼物看起来精美。更何况,礼品本身利润较高,定制的形式又能加快资金流转,属于高效稳赚的生意。
一来一去,送礼的买个人情,收礼的记了个好,礼品商也钱包鼓鼓,三方都乐乐呵呵。但欢喜的表象之下,送礼这件事到底有哪些讲究?
一、大厂礼盒有秘诀:包装、摆放、配色,体面比东西更重要春节快到了,一些大厂人在网上晒出了2022年的春节员工礼盒。
从现有的分享内容来看,春联福字、对联、红包封皮是各家的统一动作,此外,字节跳动和百度都选了电锅和硅胶锅铲,腾讯送了台历、本子、磁贴等,阿里还送了玩偶、台历、帆布袋等。
看看2021年,字节跳动送了行李箱、抱枕等,京东送了U型枕、行李牌、公仔、零食等。
喜马拉雅送了会员卡、灯、盲盒、胸针、糕点等,联想送了1888元的消费卡、兑换券、玩偶等。
总结下来,大厂的员工礼盒以食品和日用小物为主。
据了解,春节算是大厂最重视的节日之一,因为这是和客户维护关系、表达谢意的好时机。
常常收到商务礼品的璐璐告诉我们,端午节送粽子、中秋节送月饼,已经是常见操作,其他时候,她最常收到的是杯子、笔记本、笔,偶然也会收到京东卡、兑换券、中粮卡。
我完全不用自己买杯子,从普通的印logo的马克杯,到带吸管的塑料杯,再到膳魔师保温杯、带温度计的保温杯、星巴克保温杯等等,市面上的杯子都集齐了。
最近几年,璐璐发现大厂的商务礼品有了一些变化,杯子和文具虽然也有,但逐渐退居二线,一些新消费品牌闪亮登场。
璐璐举例,前段时间特殊流行晶石香薰和低度酒,我就收到了。还有一段时间护肤圈很流行以油养肤的说法,我就收到了护肤精油,感觉他们送礼也紧跟潮流。
紧跟潮流的大厂,在送礼上还有一些小心机。
礼品从业者刘树告诉我们,在预算和工时有限的情况下,可以用一些方法让礼物看起来更加体面。
1)第一个门道在于外包装
刘树介绍,常见的盒子材质有纸盒、木盒、藤编、丝绒、皮质、麂皮、烤漆。
纸盒相对是最便宜的,但不够上档次,客户收到了也不会有保留的欲望,第一印象分和长远价值都不够。刘树表示,木盒是实惠又体面的选择。
质感,看材质;审美,看色系
拿新春礼盒来说,红色和金色是很多公司首选的配色,中秋和端午也是红、绿、黄当道。
刘树透露,为了尽可能地节缩成本,又要提升档次,很多企业会选择黑金和烫金设计。
2)第二个门道在于内容物的摆放
刘树介绍,一个妙招就是做卡槽。一般来说礼盒最下面一层放的是拉菲草,为了运输不损坏,还会多加气泡垫固定住物品。但这样一方面需要多放物品,增加成本,不然用户打开盒子发现全都是拉菲草;另一方面,即使物品够多,客户第一眼看到的是泡沫和拉菲草,也会降低印象分。
卡槽的长处是有序和专心。
卡槽需要定制,不仅每个卡位都要和礼物的外形一样,而且单品与单品之间要保留一厘米,单品与盒子也要保留一厘米,让物品摆放整洁有序。假如同样是放三件礼物,直接铺在拉菲草上面,和安插在定制卡槽里,观感是完全不一样的,客户一眼就可以看出带卡槽的是用了心的礼物,不是随便一塞就送人。刘树说。
在品类方面,刘树介绍,大厂的节日礼盒里,巧克力、糖果、茶包、咖啡等食品颇为常见。
他表示,食物可以放,但是不能全都放吃的,因为每个人的口味、生活品质甚至是过敏原都不一样,送食物很轻易出错,要尽量少用、谨慎地用。
食品之外,常见的实物是保温杯、马克杯、钢笔、充电宝等等,客户接受度比较高,而且可以一眼看出来品质。
选个上档次的盒子、黑金配色、内置卡槽,三管齐下,就能实现花最低的预算,送最体面的礼。
二、10倍利润、高效流转,大厂礼盒养肥了供给商常见的京东E卡、京优福卡、中粮卡等等,都有官方的采购渠道,相比之下,礼盒的门道就比较多了。
据我们了解,节日礼盒分为现货和定制款。
现货,礼品组合和包装都是现成的,只需要加个企业的logo就可以。
1688上有很多专门生产供企业送节日礼的商家,一位商家向深燃介绍一款新春礼盒,内含一个保温杯、一个笔记本和一支笔,上面印有统一的图案,都是非品牌的工厂货,批发价为每套62元,保温杯免费定制logo,其他位置定制一处加100元的版费。
该平台上的其他工厂货也是大同小异,一些常见的礼品如智能测温保温杯进货价15元至25元不等,包装精美还带雕花的茶具一套下来在75元以内。
工厂货最便宜实惠,但究竟不是品牌,且市面上撞款太多,所以一些商家也研发出了相对高级的现货款式。
礼品定制商家王甲介绍,他们既可以做定制,也有现货。
现货是网上也可以买到的,但是相对来说是小众款,很少会撞,而且我们的价格会比直接在网上买便宜很多。
据王甲提供的报价表显示,批量进礼品确实会比市面价格便宜10到20元不等,不过需要50件起订,定制logo和换封面还需要额外付钱,开版费在300元左右。
王甲介绍的礼盒大多是以玩具、春联、日历为主要内容物,比如一个市场零售价为99元的日历,给企业的供货价为85元,盒盖上定制logo每套需要额外加5元,以及400元的版费,200套起订。
定制款,就是从内容物到外包装都根据企业的需求设计打版,礼品也大多选择品牌商品如膳魔师保温杯、小米充电宝、星巴克马克杯等等。
刘树向我们介绍了一款300元左右的礼盒,内有正规品牌的保温杯、香皂、音箱、签字笔,按官方零售价估算,价格在200元以内。
他介绍,礼盒内的品牌商品,是由礼品商家统一采购的。膳魔师、乐扣乐扣、星巴克这种常见的品牌我们都有合作,假如指定的商品我们这里没有,需要单独采购的话,要多收取15%的费用。
也就是说,礼品定制商家节缩成本,一部分要靠和品牌工厂的长期合作。另外,给企业定制礼品,有很多利润空间。
行业人士万夕透露,礼品行业的利润比较高,特殊是纸制品,利润甚至能达到10倍左右。
不过,假如走的是定制端,供给给企业和事业单位,利润会压很多,压到6倍都是有可能的。
据了解,礼品定制的起订量一般最低要50件,几位商家表示,部分款式甚至要2000件起订。
如此庞大的订单量,一方面保证了收益,另一方面也提升了效率。
给企业定制礼品,利润不一定太高,但是高效。
假如只看利润,走市场的品利润更高,但是效率低。万夕解释,定制礼品出厂之后,直接送到企业手里,属于定点回收,资金立刻回笼,中途也没有仓储费和损耗,利用效率非常高。
要是走向市场,利润虽然拉高了,但还要承担仓储、损耗以及市场价格波动带来的风险,算下来给企业定制性价比最高。
礼品定制主要的成本是原材料、人工、设计等等,其中原材料的成本不甚透明,这也是礼品商有机会获取利润的地方。万夕透露,一般业务员会选一些利润高的材质推荐给客户。
如万夕所说,对于一个礼盒来说,假如内容物是市场上可以见到的东西,价格大家自然心知肚明,但外面的盒子、里面的卡槽以及其他的装饰毕竟成本几何,便是不能说的秘密了。
包装做得好也是必然的,因为从礼品定制商和送礼人的角度出发,他们考虑的并不是礼物的实际价值和实用价值,而是送礼的那一刻、客户打开盒子的那一刻的价值。
大厂送礼的价值,在于体面,不在于实用。
有的就是纯粹做好包装,包装比内容物还贵。而且盒子需要手工叠,成本本来就会偏高。万夕说。
此外,营销开支也能节省下来。供给商假如和大厂合作,反倒能达到宣传的目的,不仅不用花钱营销,还能白赚流量。
高效轮转、收益有保障、免费宣传,生产商尝到甜头并不假,但此外他们也有自己的权衡。
跟大厂合作会有一定的风险,比如它哪部分的业务不好,整个业务线被裁掉,预算会有浮动,同时我们的订单也没有长期保证。
所以我们也会尽可能找一些趋势呈上升状态的行业合作,也是最大化保证收益。万夕透露。
三、年年被吐槽,送礼却停不下来大厂送了礼,客户收了礼,供给商挣到了钱,看似是合家欢,然而事情并没有就此结束。
此前有网友调侃,想低价买什么东西,就等到节日或年会过后,很多人会在二手平台上出自己抽到的奖、收到的礼盒。
一件礼物安全送到收件人的手里还不是终点,下一站是闲鱼。
杯子、充电宝、小零食倒是可以转手送人或者卖掉,卡券则大多流向了回收网站。
据某回收平台显示,热门回收的礼品卡券有京东E卡、沃尔玛购物卡、苏宁易购卡等等,回收价格为卡券面值的9折左右,面值比较低的卡券要压到5折、6折。
很多人选择出掉卡券也侧面印证了一个问题:卡券对于很多人来说,用处并不大,甚至那张卡本身,就没把实用和实惠考虑进去,它只是个代表人情往来的工具而已。
这其中,螃蟹券是个不得不提的名字。2021年,中消协就曾提醒大家,购买大闸蟹的时候要警惕螃蟹券的套路。
此前有媒体报道,营销人员以400元收一张500元面值的蟹券,卖给消费者500元,但同时自己还以250元的价格回收。回收之后,再以300元的价格卖给蟹券商家。
这个过程里,螃蟹根本没出现,反倒是一张纸来往返回,被套路和利益盘出包浆了。
螃蟹券是空头支票,不过就算收到了真的能兑换商品的卡券,也未必能物有所值。
璐璐讲述了自己的经历。早年间她收到一张500元的购物券,扫码进入指定的商城兑换商品,大部分是米面粮油,可选的东西很少,最后她选了一个电锅,结果那个锅的设计特殊反人类,巨大一个,但是特殊浅,烤肉就喷油,吃火锅又不能多加水。璐璐没想到,怕浪费卡券兑换了东西,拿到的还是一件闲置品。
互联网公司员工小君也有和璐璐相似的经历。我之前在公司年会上抽到一张京优福卡,面值500元,但商城能买的种类少价格高,同样的一袋大米要比京东上的贵一倍。
收到不喜欢的礼物,只是被吐槽,更严峻一点的,甚至会让好事变成坏事。
大厂送人情靠代工,出现问题也是因为代工。2021年中秋节,知乎月饼事件闹得沸沸扬扬。
中粮丰通给知乎定制的月饼中用麦芽糖醇代替了蔗糖,但麦芽糖醇加量过高,一部分人不耐受,因而出现了腹泻症状。送礼本是件好事,却闹了个大乌龙。
送礼本身就是一件投其所好的事情,收礼人需要礼物带来的满意感和愉悦感,企业需要通过送礼维护社会关系,即便有时候也会碰到好心办坏事的情况,但送礼物这件事还是停不下来,这背后其实可以专心理学来解释。
中心财经大学心理学系副教授窦东徽解释,送礼盒和送卡券本质上都会引发收礼人的愉悦心情。
卡面上往往是显示金额的,能够详细度量的数值会激活计算思维,也轻易产生比较,而实体礼盒通常不会标价,没有明确的价值估计的线索,更轻易引发整体性的情感思维。卡也有它的优势,就是礼品卡往往有其消费场景,用礼品卡消费好像比较有面子。
至于怎样让收礼人有更好的体验感,窦东徽建议,
不要送大而无当的礼品,不实用还占空间;
不要送实用性太强的大路货,这类礼品很轻易估价,轻易引发这东西淘宝上卖XX元的联想;
避免送一些保质期短的商品,一旦收货延迟,商品变质,客户体验会非常差;
重视物流体验,最好快递上门,假如让客户费很大劲走很远路取到快递,也会让效果大打折扣。
不过,窦东徽也说,包装虽能体现专心程度,但终归是一种形式,当形式大于内容,反差过大,会造成客户心理的落差,继而产生对对方真诚性的质疑。
一份礼物的漂流,其实是企业、收礼人、供给商三方心理和经济上的博弈。形式感和实用性缺一不可,但礼轻情意重,适度的形式,实用又专心,就是最好的礼物。
*应受访者要求,璐璐、刘树、万夕、王甲、小君为化名。
作者:邹帅,唐亚华:李秋涵;公众号:深燃
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