创意毕业纪念册或巨量创意

毕业纪念册

□马海霞

圆大头比我们大五岁，听他老乡说，他第一年高考考上了名牌大学，但因家庭原因没去报到，工作了几年后，再次参加高考，和第一次高考分数差了一大截儿，被调剂到我们学校。

刚知道这事时，我们替他感到惋惜，但后来发现圆大头一点儿不值得同情，他老吹嘘他工作过几年，以老江湖和社会人的身份指导我们：咱们班晚自习纪律太差，有不少同学晚自习不学习，看小说或听歌，若是父母看到你们花他们血汗钱在学校混日子，该有多伤心。看看你们擦的玻璃，都没有不擦前干净，若在单位这样干活，肯定要被领导骂。咱班有些同学，被老师说几句，脸上写着一万个不服，这样不行，咱都是成年人了，被批评几句，有则改之无则加勉，虚心接受才对，若我行我素，将来走向社会肯定吃亏。

圆大头是班长，有事没事就开班会，比辅导员事儿还多。其实圆大头善良、乐于助人，坏就坏在他错把学校当工厂，错把自己当领导，老想对我们进行工厂化治理。

毕业前半月，大家都备好了纪念册开始在同学中传阅互写毕业赠言，分别的气氛提前点燃，关系一般的同学的纪念册，随手写几句祝福的话，再重点突出其优势，猛夸几句，让同学什么时候看到什么时候如沐春风，自得扬扬。关系特殊铁的同学，赠言就需深情投入，不写上满满两页纸对不起四年交情，朝夕相处的感人过往用文字记录下来，保证日后翻看，感动得稀里哗啦。

最后几天，纪念册大家都写得差不多了，圆大头还没写，他说他要最后写，卡着毕业的铃声，圆大头的赠言，经数位同学之手传阅后姗姗来迟，他给每位同学写的赠言都差不多，也是走祝福路线，但在他祝福语下面歪歪曲曲写着一段话，没一句是好话，句句直戳同学软肋，将短儿揭得干干净净，让人看后想撕了，但反面还有别的同学的赠言，撕不得，有同学想了个法子，用彩纸将圆大头的那页赠言糊住，眼不见、心不烦。

圆大头揭我短儿也毫不手软：你脾气急躁，遇事爱冲动，男生都很怕你，不敢和你说话，这种直来直去的性格将来踏入社会肯定栽跟头圆大头不承认是他写的短儿，说揭短儿的话看上去是故意用左手写的，免得暴露字体，他还特意用左手写了几个字想证己清白没有同学愿看字体断案，一致认为就是他干的。

几十年过去了，纪念册上的左手笔迹圆大头还是不肯承认，但历经沧海，再回头看毕业赠言，那些左手笔写的话，虽逆耳，却属实，比那些祝福语和吹捧的话来得更有意义，时刻提醒我们留意身上的短板，规避再规避。这个硬扣给圆大头的左手笔让他的形象随着时间的推移，可亲可敬起来，这或许是当年那位恶搞的同学没有想到的。

巨量引擎：推出海内首个创意营销认证服务体系

36氪获悉，巨量引擎旗下的巨量大学正式上线创意营销认证。据官方介绍，该服务体系通过对行业广告创意人才数据调研，构建专业能力评估模型来作为从业人员的能力评定标准和衡量依据，学员通过在线学习并参加初中高级能力评定来完成资格认证。

定格时光 未来可期 ‖ 请收下沧州市第二实验小学为你定制的毕业纪念册（三）

设计

7月5日期待已久的毕业纪念册终于和家长、学生们见面啦！

家长感言感谢第二实验小学的领导和老师们，这本纪念册真的太贵重了，老师们都很细心，把孩子的资料保存的非常全面，耗费了大量的时间和精力，给每个孩子制作个性纪念册，这是孩子一生的回忆，是一笔巨大的精神财富，我们做家长的从心底里感谢学校！感谢领导！感谢老师！

学生感言感谢学校，感谢老师，感谢我亲爱的同学们，谢谢你们陪伴我走过六年，虽然时间过得很快，但是这些美好的回忆会一直在我心里永存，以后打开这本纪念册我就会想起小学六年在实验二小的快乐时光！

时代势迁，斗转星移

跃马逐梦，策马扬鞭自奋蹄

此刻，我们即将离别

但所有的别离是为了更好的归来

奏响骊歌，再续华章

愿此去繁花似锦

再相逢仍是少年

愿不负韶华，未来可期！

来源：沧州市第二实验小学

巨量引擎：高转化信息流广告的技术产品逻辑

继门户、搜索广告之后，信息流广告正成为互联网广告市场的主导力量。

根据易观等数据机构猜测：2017年，我国信息流广告市场规模已达到577.5亿元，同比增长87%，2019年预计将超过1500亿元，未来几年仍旧会保持较高的增长势头。

这场正在进行的互联网广告产业变革，颠覆了传统的运作理念和模式，对广告主、代理公司、监测公司和互联网平台，都带来了全新的机遇与挑战。如何在这场产业浪潮中屹立潮头，获取有利的市场地位，便成为各个产业链环节共同关注的问题。

作为异军突起的巨量引擎，技术与产品创新便成为业界公认的核心杀手锏。在商业化产品领域，这样的杀手锏是如何不断提升广告主的转化率的呢？巨量引擎效果广告客户策略产品负责人林俊英，揭开高转化率背后的产品细节与逻辑。

转化跟踪构建转化模型，爱好画像的深度应用

纵观当今的信息流广告市场，在分发模式上，平台方基本上都能通过用户标签做定向，实现不同爱好人群的个性化广告推荐。信息流定向方式主要有基础定向、行为定向和爱好定向。但随着信息流广告模式的不断发展，定向的弊端也日渐显露，定向可以帮助广告主在大的流量集合里圈定潜在人群，但平台并不知道哪些人最终实现了转化，无法优化定向能力提高定向的转化效果。

对于广告主来说，广告的高转化人群才是真正有价值的人群，而要找到他们，林俊英表示前提是平台要知道广告主定义的转化是什么，这个转化跟广告主的营销考核是强相关的，知道受众最终对什么行业的哪一类广告会有转化的爱好，这就首先需要跟踪到转化。

跟踪转化既是每个平台方最重要的基础能力，也是其核心竞争力。据林俊英介绍，巨量引擎就有很多跟踪转化的工具比如橙子建站、游戏SDK等。除了电商平台天然具有完成闭环转化跟踪的能力外，对于非电商类媒体，巨量引擎的转化跟踪则是属于业界领先的。

以游戏为例，当游戏嵌到SDK以后，就可以跟踪到这个游戏最终用户创立角色、注册、付费的整个过程，通过平台跟踪到的这些深度转化数据，再结合广告主给的转化出价，不仅能够控制转化成本，同时还可以对高转化率的人群积极出价争取，获取更多转化用户。

针对游戏类的头部客户，巨量引擎也在做一些偏LTV（生命周期价值）的跟踪，比如一款游戏的LTV是多长，买量成本是多长，算出来就是它的ROI。林俊英表示，巨量引擎内90%以上的消耗来自转化出价，巨量引擎也是海内最早做转化出价的。

巨量引擎做信息流广告的逻辑其实是构建一个转化模型，模型里有很多转化侧的标签，即A用户转化了，B用户没转化这样转化、没转化的分类标签，机器通过不断的学习理解人是什么、广告是什么，通过这些正负例反馈，来了解不同潜在用户的预估转化率。随着流量规模、广告规模越大，模型数据丰富度越多，机器学习也会越正确。

对于这一点，林俊英表示，广告主要想提高转化率，最重要的还是要把自己的转化数据，尤其是深度转化数据回传到平台。在做转化出价以后，爱好标签作为模型的有效特征，可以帮助广告主找到每一类爱好人群中的潜在转化人群，提高了选择高转化人群的效率。林俊英说道。

产品驱动创意，持续迭代广告素材

转化模型解决了广告分发问题，可以精准地将广告投放给其高转化人群。不过，这仅仅是基础，搞定分发之后，广告素材也很重要，那些粗质滥造的素材必然会引起用户反感。为了让信息流广告更具创意，巨量引擎为广告主提供了一系列素材生产工具：即合、即视、易拍、图灵等，这些工具结合了平台的数据和运算能力，可以帮助广告主做好素材的生产。

除了前端的素材外，落地页作为广告物料素材的一部分也十分重要，因为它具有承接转化、跟踪转化的能力。进入落地页的用户，是极大可能会被转化的用户，同时通过落地页也可以追踪到用户的转化情况，因此，对落地页的分析必不可少。

就拿巨量引擎的落地页分析工具来说，它的热图分析界面，能直观展现用户在落地页上浏览触达、点击分布、注重力三大维度数据，通过这些数据，广告主可以获得潜在转化信息和优化方向。而平台提供的诸如此类的投后素材优化工具，不仅能够引导广告主优化素材，还可以助力广告主做一些更具创意性的工作，持续迭代广告素材。

浏览触达热图

除此之外，林俊英表示，巨量引擎也会为广告主提供动态落地页，即基于用户的爱好，即将支持自由组合落地页里的某些配件。比如落地页的头图可以基于用户的爱好做联动，用户点了什么样的创意，落地页里也会展现相应的头图。

在计算和数据的驱动下，广告主可以有更高效的工具和数据指导来辅助做出更好的素材，从而大大提升了广告投放的效率。

把广告做成内容，将两者混合分发

其实，作为内容平台，留住用户最根本的还是要靠高质量的内容本身。不过越来越多的媒体平台都面临商业化变现的需求，如何平衡内容和广告也考验着信息流平台的能力。信息流广告作为原生广告的一种，本质上其实是非常接近内容的，当它和内容越像，对于广告主的价值就越大，内容营销成为主流营销思维就足以说明这个问题。

如何做才能让信息流广告成为一条有用的内容呢？除了把广告做成内容之外，巨量引擎是真正把广告当成内容来分发的，据林俊英介绍，他们会把广告和内容混合排序，从而更好的平衡广告和内容的价值与各方诉求。

掌握垂直行业特性，直面投放分级挑战

随着互联网从增量市场变成存量市场，广告主已经无法再单纯的通过流量来获取增长，要找到新的增长点，就要根据拉新和留存的推广诉求分行业做精细化运营，包括针对行业特点的产品和针对行业的运营手段等。林俊英表示，巨量引擎目前也在深耕电商、游戏等营销主流行业，为广告主提供垂直行业的营销解决方案。

其中，鲁班就是巨量引擎为广告主量身定做的电商广告治理工具，也是精细化运营的一个表现。它针对整个自主电商营销环节，提供从选品、推广到订单、发货的一站式商品推广服务，能够实现智能化商品推荐，及时交易数据、商品数据展示。

不过，随着平台服务的客户、流量结构越来越多，大一统的产品可能并不能适用于所有广告主，这时候就需要平台分级分场景做投放，这也是平台大了之后需要面对的挑战。据林俊英介绍，巨量引擎中既有服务于喜欢偏DIY的广告主的手动自定义人群包、Lookalike、联合建模等产品，也有一键托管的产品，呈现出两个极端。

此外，林俊英还表示，开放也是未来信息流广告的一大趋势，在他看来，媒体越大，需要合作伙伴为它创造的价值就越大，合作伙伴围绕媒体获得的价值也越大。因此，巨量引擎也开放了达人作者的能力、跟广告主数据的打通能力、程序化购买能力，以及通过Marketing API开放投放能力，广告主可以将自己的平台接入巨量引擎的投放平台，做自动化的规则投放。

从转化跟踪、转化出价到基于计算的素材生产能力建设，再到将广告和内容混合的分发模式，以及开放各项能力给广告主，巨量引擎都在不断用自身的技术和产品助力广告主实现高效增长，在此过程中，也引领了信息流广告行业的发展，而未来，随着技术的迭代和产品的不断创新，巨量引擎必然也将释放出更大的势能。