日期：：2022-01-17作者：网友整理人气：
体验课是教培机构的常规操作，通常市场上标价三四百一节的正价课，会以十分便宜的价格甚至不要钱来邀请新学员参加。
但是体验课对家长的吸引力日渐消散，比起市面上不计其数的体验课，家长更在意的是自己的时间成本和上课精力。
想要吸引家长，帮帮给大家预备了个体验课的课程包装公式：噱头+内容+学会+得到+带走
无论是在什么样的发力点的邀约基础上，做一个噱头的包装，然后把我们的内容结合可以给到用户的体验（可以是课、活动、测评等）包装出来，并说明它有什么样的价值？可以得到什么？最后带走什么？无论我们以哪一种形式去邀约，都要用这样的公式来进行包装。
当然了，有些小微机构和学科可能暂时并不足以更改体验课的基础内容，那也可以在原有的课程基础上，做一个包装。
本身机构的免费体验课是由课程单个小主题构成的，比如美术机构可能是画一个非洲大草原，英语机构可能是教给孩子某个场景的单词运用，舞蹈机构教孩子几个基本功动作等等。
根据原先的小主题按照噱头的角度去制定，比如英语机构的纽约之旅，美术机构的环球艺术馆等等；这个噱头也可以与当下热点相契合，比如「清凉一夏莫吉托」「数学版的密室大逃脱」，这些都是很有吸引力的。
制定好噱头，再根据噱头和内容做包装，把内容的价值量（教育的目的、知识点、技能、产生的爱好等等）凝练出来告诉家长：我们学会的知识点是什么，公式是什么，技能是什么，能给孩子和家长带来什么……
我们之所以要将体验课包装成一个活动，目的就是在家长的防御心理。
这样一套的小公式拆解下来，给到家长的邀约话术大致就可以按下面这样叙述：
“ 家长好呀，我是指学帮教育机构的帮帮老师，想邀请您参加我们一个和风DIY日本料理的活动，家长和孩子一起学习日料做法和日式料理中蕴含的日本文化习俗，并且学会用日文点餐，现场还可以亲手制作寿司，这样您的朋友家人也可以尝到小朋友的手艺，活动结束每位小朋友还会收到精美和风小礼物，您看您这周六是选择上午场呢还是下午场呢？”
体验课包装做得好：有多吸引人，有多切合现在的热点，多切合我们自己的学科，多切合机构自身的优点……
学员和家长到校区之后，完成整体的消费体验感，这样的体验感好了，和机构的学科和教学内容切合得更好了，也为后期我们最后的谈单成交做了非常好的铺垫。