日期：：2023-02-12作者：网友整理人气：
想必大家都听过马云曾经听了公司一个员工两分钟的销售，就毅然把这个员工开除了！
为什么呢？
这个员工在讲述如何给一个和尚销售梳子！
马云觉得这是一种欺骗，是忽悠！
销售的第一要点在于需求！
没错，的确是这样，买一个自己不需求的东西，等同于浪费！
可是目前很多销售员一味地吹牛销售，本来根本不需求，忽悠着买回家也放着不用。可见马云在培养员工的品德，人格这还是很严格的！
但是今天换位思索，对于如何给和尚销售出去梳子？这个问题，你又有什么样的思维模式呢？
给大家提个醒，如何才能挖掘出和尚对梳子的需求呢？
通过一个小故事和大家探讨探讨！
有一个销售经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，如何把梳子卖给和尚？
第一个人
出了门就骂啊，什么狗经理，和尚都没有头发，还买什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，回去告诉经理，和尚没有头发，梳子没法卖！
经理微微一笑，和尚没有头发，还需要你告诉我？
第二个人
来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我不需要。
那人把经理的作业说了一遍，说假如卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。
第三个人
也来到了一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要。
那人说在寺庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说是的。心诚需不需要心存善意，和尚说，要敬。那人说，你看很多香客很远过来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆的，蓬头垢面，如何对佛敬？假如寺庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整洁了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬吗？
和尚觉得有道理，就买了十把。
第四个人
也来到了一个寺庙卖梳子，和尚也是说真的不需要。
那人对和尚说，假如寺庙备些梳子作为礼物送给香客，又实惠，又有意义，香火会更旺。
和尚想了想，有道理，就买了100把。
第五个人
也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，是真滴不需要啊。
那人对和尚说，你是得道高僧，书法甚是有造诣，假如把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”，“积德梳”送给香客，是不是弘扬了佛法，又弘扬了书法。
老和尚微微一笑，无量佛，就买了1000把梳子！
第六个人
也来到寺庙卖梳子，和尚依旧说的是不需要。
那人对和尚说了一番话后，和尚却买了一万把！
那人说了什么？
他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，常常有女香客把它戴在身上。假如大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善，又能保佑平安，很多香客，还能为自己的亲朋挚友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天下善事？大师岂有不做之理？
阿弥陀佛，善哉善哉！大师双手合十，施主有这番美意，老衲岂能不从？
就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”，“平安梳”，由大师亲自为香客开光，生意十分兴隆！
思维模式决定人生高度
第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去思索销售，是不适合做销售的！
第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法，叫“叩头营销”。是不能长久的。
第三，四个人为客户着想，可以说是“顾客满足战略”，自然会有好的效果。
第五个人，不仅能够让顾客满足，还能迎合顾客心理，自然就不会差！
第六个人就已经达到了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的价值最大化，自然也就不足为奇了。
前五个人都回去给经理报道了，第六个人没有回去，他去找更多的寺院，他发掘到了一个市场，他要自己干。自然，他成功了，他成千上万的向一个一个的寺院卖梳子，掘到了第一桶金！
大格局决定高格调
1，活鱼会逆流而上，死鱼才会随波逐流。
2，一件事被所有人认为是机会的时候，其实它已不再是机会了。
3，不要抱着过去不放，拒绝新的观念和挑战。
4，每个人都有退休的那一天，但并不是所有人都能拥有退休后的保障。
5，生命不在于活的长与短，而是在于顿悟的早与晚。
6，人生的成败往往就在一念之间，但大多数都是一念之差。
不要在应该尽可能提高自己的能力的阶段，被金钱迷住了双眼。
永远把自身能力提高放在第一位，内外兼修，人缘不是求来的，而是吸引来的。